只有不断创新，营销才有出路，产品才有市场。

指甲钳确实是个很不起眼的东西，但广东非常小器有限公司总经理梁伯强却将这个不起眼的小东西做成了一个大品牌，产销量领先全国同行业。其间，梁伯强在营销上想了很多办法。梁伯强说：“普通指甲钳都是地摊货，是低附加值的产品，很难做大市场。我们走出了一条完全不同的路，我们走的是团购、礼品的路子，而且还是有策划、有创意的。”

　　由于中山与江门不远，再加上梁伯强有很多朋友在江门，近年来，梁伯强多次到江门，畅谈他的营销之道，这给许多江门企业家带来了启发。

产品营销的免费渠道

　　案例：梁伯强曾经算过一笔账，如果仅把指甲钳当个人护理工具，那么要想卖出10万个，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，10万人排队没日没夜地买，也需要整整10天。后来，梁伯强决定把容易被人想起但每人只需要一个的指甲钳与需要时常被人想起的名片结合起来，制作出了刻有赠送人名字、头衔和电话号码的名片指甲钳。起初，梁伯强给中山市周边的保险业务员和政府官员免费定做了一批名片指甲钳，这些交友广阔的人于是就成了他免费的产品营销渠道。

　　点评：传统的指甲钳功能单一，消费者买一个指甲钳可以用很长时间。将名片与指甲钳结合起来，颇具特色和创意，于是，很多人对这种特色指甲钳开始刮目相看。

　　为了让更多人知道他们“非常小器”牌的名片指甲钳，梁伯强主动将指甲钳免费赠送给交友广阔的人，既做了人情，又让人们切身体会到了产品的特色，收到了免费广告的效果。这种营销方式很简单，但也很有效，能够起到培育市场的作用，创业起步阶段的人，不妨一试。

“全球只有2009个”

　　案例：2009年6月，著名摇滚歌星迈克尔·杰克逊去世。让国人颇感遗憾的是，杰克逊从来没有在中国进行过演出，而他在22年前仅有的一次中国内地之行，因此而显得备受关注。1988年，杰克逊取道澳门参加了一次“中山一日游”。2009年7月初，此事被《中山日报》、《中山商报》大篇幅地报道。7月4日，《中山日报》读者和歌迷发起了“再见MJ”迈克尔·杰克逊追思会，200多名来自香港、台湾、深圳、广州等地的歌迷和《中山日报》读者，重走迈克尔·杰克逊“中山一日游”路线。

　　“非常小器”非常漂亮地利用了这次活动。他们把杰克逊的舞蹈典型动作印在指甲钳上，并用精美包装装好，作为中山日报社的贵重礼品送给嘉宾。这种由“非常小器”出品的纪念杰克逊的指甲钳“全球只有2009个”，因此，其价格被标注为99元，比一只同款式的普通指甲钳贵了4倍以上。

　　点评：在营销的过程中，文化、情感因素也能够增加产品的附加值。梁伯强总说自己不光是在卖产品，更是在卖价值、卖文化。他说，为什么客户买你的产品，你得先问问你的产品为客户带来了什么价值！产品也可以成为一份情感的寄托和载体。

　　正是因为意识到思想、文化的重要性，梁伯强不但自己加强文化学习，而且也鼓励员工加强文化学习，用自身拥有的文化知识去营销，提升自身的营销境界。

点对点营销

　　案例：在传统渠道经历了较为艰辛的开拓后，随着产品定位的调整，梁伯强发现了更有效的营销模式——点对点营销，与平常的点对点营销所不同的是，这种营销模式基于“150商圈”理论。梁伯强说，人类记忆学的研究表明，每个人能记得住并且经常联系的人，大约为150人。而这150人如果能成为核心客户，则能顶得过150家销售门店。

　　梁伯强的核心客户最早是在他作为演讲嘉宾时争取到的。2003年前后，在北京某家营销资讯机构组织的“隐形冠军”系列巡回讲座上，梁伯强发现，那些抱着学习心态来听讲座的中小企业老板们，除了对他的营销理念有兴趣外，对他的产品同样也有着浓厚的兴趣。于是，在梁伯强的努力下，很多中小企业老板都成了他的客户资源。对于这部分客户资源如何开发，他构建了一个客户关系管理系统，由他的销售人员来进行管理和维护。为了方便运作，梁伯强还请一位电脑高手，开发了一套客户关系管理软件。这套软件除了能为客户进行售后服务外，还能对客户的市场需求进行跟踪。

　　其公司的销售员每个人负责维护150个潜在客户，但如何确保有更多的潜在客户被发现？梁伯强又想出了另一个高招——办商学院。公司开办了专门培育“员工老板”的圣雅伦学院，其学员都是经过筛选的加盟商，他们在开店前须学习营销模式并“成功维护约100名客户资源”。

　　点评：接触过梁伯强的人，都说他精明，爱动脑子。他对点对点营销的理解，就体现了这一点。他既重理论，又重实践，在实践中总结出自己的经验，将“150商圈”理论运用得可谓得心应手。

　　只有不断创新，营销才有出路，产品才有市场。从客户关系管理软件的开发，再到办商学院，梁伯强的新点子层出不穷。由于“非常小器”在营销上不断创新，知名度也越来越大，品牌也越来越响，消费者的认可度和接受度也越来越高，“非常小器”终成大器也就不奇怪了。