营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？

PET胶瓶装的饮料，很明显是“平台化”的饮料，因为PET胶瓶装的便携性决定了你可以随时随地饮用。易拉罐和铁罐很明显是“模式化”的饮料，更方便放在桌面上，所以聪明的您就知道王老吉（这里指老牌红罐王老吉）当初为何根本用不着PET胶瓶装了。因为锁定的消费场合在餐桌，根本没必要另扩PET生产线，当然后来王老吉也开始有胶瓶装了，那是因为王老吉从“模式化”的商品朝“平台化”商品的迈步。

王老吉最初的成功就在于其商品的“模式化”，当初它根本没有多少实力杀向商超，所以王老吉奔向了餐饮通路，还有最重要的一点就是消费者不是随时都怕上火的，而只有在吃东西时，看到辣的烤的食物等“记忆检索”条件时，才会让人想起吃多了会不会上火，而就在想起的一刹那，旁边的冰柜里刚好存放着王老吉，你顺手就可以拿到，所以王老吉的销售达成就在于那几秒钟。

对比下白云山凉茶，宣扬“熬夜上火，就喝白云山”，我们知道有两种行为容易导致上火：一个是吃东西，已经被王老吉抢占；一个是熬夜——人们通常都在哪里熬夜啊？家里、网吧、公司，酒吧里熬夜不算，因为当事人不觉得自己熬夜，如果是家里，那就得让你的商品进入到他家的冰箱里，如果是网吧，就得进入网吧通路，如果是公司，是不是得进入到写字楼的自动售货机？

但白云山凉茶的PET胶瓶装更像是逛街时随身带的饮料！

而可口可乐已经完全朝平台化方向发展了，它几乎什么包装都有：PET胶瓶装、易拉罐、玻璃瓶、大瓶装——可乐已经不是只针对某一机会的饮料了，而是针对所有机会，无论是在餐桌上，还是在街上、酒吧、士多店，无孔不入。没有任何障碍地进入到所有的消费机会，你也不会觉得在任何场合喝可乐有问题，就如同喝水一样。所以你就发现水饮几乎没有易拉罐或者铁罐、玻璃瓶（巴黎水、依云等高附加值水饮除外），补水是基本需求，必须平台化发展，决定了绝大多数水饮都是PET胶瓶装。

王老吉开始出PET胶瓶了，是因为它已经做大了，像可乐一样，向平台化发展了。而之前提到的饮料业和饮料营销策划者们，竟然不懂得不同饮料瓶体背后所包含的意义，猜测王老吉当初没有PET胶瓶装是没有拿到广药的授权，真是悲催！更可笑的是，和其正近期的定位竟然成了瓶装凉茶，用PET胶瓶包装刻意与对手区隔！

“平台化”与“模式化”的胜者

iPhone作为移动互联网时代的第一款移动终端，是一个模式化的商品，而它同时对于那些在其上面的应用软件来说却又是一个平台。