进来从众多老板咨询的问题中可以发现他们一个困惑，工业用品适不适合做网络营销，该如何做网络营销？

进来从众多老板咨询的问题中可以发现他们一个困惑，工业用品适不适合做网络营销，该如何做网络营销？

大多数工业用品都是B2B的，很多属于团体采购。一般需要销售人员或销售代表直接拜访客户，面对面销售或者顾问式销售。

但是随着人工成本的上升，越来越多的企业渐渐感受到压力，通过销售代表开拓市场，效率不高成本却很高。在于一个老板沟通时，他曾提到，每月销售人员的差旅成本以及各种费用让他十分头疼，他在考虑可否用一种方法来替代销售人员，这时候，他想到了网络营销。

但同行业通过销售人员开发市场是主流渠道，如果剑走偏锋，另辟网络渠道，这事靠谱吗？

此时，我给他一个观点：

网络营销不是传统手段的一种替代，但它一定是传统营销手段的一种有力补充。

随着人们越来越离不开网，越来越多的行为借由互联网来完成，网络营销必须重视，否则会错失一些机会。

单举一个小例子。假如一个企业招投标，需要采购一些工业品，可能招投标的人会通过网络搜索相应的产品信息，如果企业的品牌在网络上没有留下芳名，可能无形中就已经丧失了大量的机会。再比如，企业的销售代表向潜在客户推荐产品，客户如果没听说过，有可能是上网查一下，结果仅仅是一些不痛不痒的介绍或者官网的信息堆积，任凭你的销售口若悬河，也有可能是做了无用功。

原因很简单，你缺乏让客户进一步了解你的渠道，欠缺另外一种语言强化客户认知，给客户一个选择你的理由。

从这个角度，网络营销不容小觑，无论你买什么产品，尽管你不一定通过网络来卖，但你一定要懂得通过网络来传播，来营销。