九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九七年中国的经济正由卖方市场信息进入买方市场时，中国所有企业更加严峻的面临产品销售问题。这样，营销课题便急切的摆放在经济理论界、企业界面前。于是中国市场经济中的所有企业必须迎接营销年代的挑战。

代理式营销优势分析

我们的代理式营销有如下优势

一、对于企业自身的优势

1.采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，形成营销网络。

2．由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速的组建自己的销售队伍，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的销售业绩。

3．通过统一的CIS、PIS，能在消费者与业界建立统一形象，形成强大的社会效益，增加企业自身营销服务品牌的价值。

二、对于事业共同体——商家的优势

1．少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，且获取极高的利润。

2．由于总部的指导与援助，分公司运作接近无风险。

3．由于总部统一管理、培训、指导，使分公司既使无事业经验，也能够开展事业活动。

4．由于总部有统一的文化内核及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化的事业经营。

5．由于总部确定“市场需求为导向”，因此总部开发的产品是适应目标市场的。

6．由于总部统一的CIS、PIS、SP策划，使得企业及产品具备高形象力及高竞争力，使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作。
 7．由于总部的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作，并且能够得到优质稳定的供给。

8．总部拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专家，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助。

三、代理式营销对于消费者的优势

1．由于总部对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品。

2．由于总部对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务。

3．由于总部及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商品。

代理式营销不仅具备以上优势，而且它还适合中国国情。

代理式营销是在具有中国特色的社会主义市场经济环境中孕育成熟的。同时是以中国古老文化及优秀的商业营销文化为内核积淀的一种营销文化方式，更令人可喜的是由于我们拥有健全的营销网络、扎实的销售队伍、密集的销售商圈，使得我们能够根据各地风俗人情、消费习惯策划一整套更能适合当地市场状况的营销策略。

所以代理式营销更适合中国的市场营销环境。

代理式营销从市场宏观角度而谈，不但适合市场经济发展的普遍规律，而且吻合中国国情状况；从微观角度而谈，代理式营销已经完善地解决了企业的市场需求调查、产品定位、销售渠道、产品销售、营销管理、售后服务等系列问题，而且也使得事业共同体——商家获得极大的销售利润及先端营销文化。更令人欣慰的是消费者不仅可以消费物美价廉的产品，而且也可以享受物超所值的服务。因此，代理式营销和任何一种营销策略相比更具备极大的市场竞争力及品牌形象冲击力，也更适合中国营销市场的竞争。

代理式营销必定掀开中国商业流通领域改革新的一页，给商业流通领域改革带来一股强劲风暴。