一般而言，“北上广”（部分省会城市和改革开放先富起来的城市和区域）在内的经济发达、人口众多、消费旺盛的区域被称为一线市场；部分省会城市和经济发达的地市（也包括部分非地市的经济发达区域）被称为二线市场；地级以下的经济欠发达的市场被称为三线市场。

翔式第三步：精准定位，锁定小众

找到了对手受众群体的新需求或者是对手放弃的小众群体，接下来就是我们怎么锁定受众的问题了。定位决定传播，传播影响品牌，品牌影响购买，定位决定购买。品牌定位要解决情感倾向和归属问题，产品定位就是告诉消费者“你想要的我有、我有的他没有“。

前边已经表明此小众不是小到没法弄这种地步的小，小众也是群体，他们的共同需求就是定位的核心，就如同“一句话，一辈子，一杯酒”这句话，简洁而又敏快，简单不失深邃。

翔式第四步：小品类造势，大品类延伸

之所以要体系化建设去阻击高端产品自降身价躬耕二三线市场，是因为高端产品进军二三线市场一是来势汹汹，一是带来规模化竞争。

不管小众锁定多么成功、消费启动多么强劲，我们心里要明白：在规模比拼时有点成功根本不足为道，要通过小品类启动品牌传播，先围绕一部分人传达产品理念或者价值取向，在形成基础销售最大化后，再用其他品类来延伸产品理念所覆盖的人群，形成“主推品牌小名牌、跟进产品占销量、系列产品扩规模”的产品布局。
 翔式第五步：量体裁衣的网络建设

不管是自建网络还是借势运作，网络建设的宽度、深度、力度决定着产品销售的规模、利润和持久性。

但网络建设是把双刃剑，搭建得好事半功倍；搭建不好事倍功半，在中国各行业里，以渠道冲突为代表的低效率协同问题就屡屡上演。

对于产品拥有者的企业而言，面对唯利是图的渠道商和终端商，千万不要指望他们雪中送炭，最好还是在建设网络时“吃饭穿衣看家底”，本着“50%的投入、30%的跟进、20%的预备”原则来使用网络建设的成本，最好是一边建设一边收益，相互促进。不过，渠道商们锦上添花的能力是不容质疑的。

翔式第六步：情感导向的终端拦截

一般而言，低端品牌偏居一隅多年，无论是在店铺形象、终端物料传播等方面都有一定的传播和沉淀，和高端品牌相比在亲民、亲情方面占有一定的优势，毕竟高端品牌的受众虽广、但是消费很寡，前者多了多次卖场体验和直接消费，只要是你没有让消费者深恶痛绝的缺陷，起码的消费习惯和消费认可还是有的。比如，尽管双星也在不断刷新自己的品牌形象，但是在风起云涌的鞋类和服装类品牌面前还是滞后了，有被淹没的嫌疑，但是其深入准社区的专卖，在使消费者让渡价值最大化的同时，其“潇洒走世界”的品牌理念传播和“确实结实”的产品优点，还是有着足够大的消费需求。

专卖店内的终端拦截、大卖场内的终端拦截，都是可以迅速传递产品优势的。一个产品行销多少年，其最大的优点是什么？可以对比竞品，找出本方产品优势，举例：对手的缺点不少，尤其是我的产品的某一点优点对手没有，而且我的产品经济实惠。这一招看上去原始，实际上是屡试不爽的推荐圣经。

翔式第七步：品牌导向，少出昏招

品牌导向中，从面上看总计会出现四个方面的昏招：一是对品牌理念的持续传递不坚决，朝令夕改，消费者感受不到你是谁？你想说什么？二是说对了，消费者有感觉，但是还没有选择信赖，你变了，所以消费者也变了。三是老毛病：品牌传播说的是一套、产品带给消费者的体验和价值感又是一套，“骗了一下子、杜绝一辈子”。四是持续了、说对了、一致了，但是膨胀了，要么随便概念胡乱延伸，要么拼命品类延伸，极力的透支品牌，最后搞成四不像，在怀念辉煌的痛苦中郁郁而终。