说起谈判，往往联想到的是剑拔弩张、斗智斗勇、拼个你死我活的场面，而谈判结果的时候，往往会说到双方达成一致结果，共创双赢。看起来似乎前后不一，相互矛盾，其实这两点在作者看起来，都是不符合现实的。可能是因为受到了现代传播媒体的影响，新闻报道的书面形式影响了我们对谈判看法，又进一步影响了我们的谈判行为。那么真正的谈判看法应该是什么样子的呢？

在商务谈判中，谈判不是也不能是铁板一块，因为，谈判是一种妥协，是双方让步的交换，如果你没有让步，就无所谓交换，对方即使忍辱负重答应了你的所有要求，也是无法长久的，因为他只是“接到你的命令”，而双方并不是在交换。

第三：谈判讲究“双赢”；

往往在大型国际事务中，谈判双方面对国内媒体，都宣称自己赢了，这不仅仅处于政治的需要，在许多情况下，也是存在的。谈判不是你赢了，我输了，而是你感觉自己赢了，我也感觉自己赢了。为什么这样说，因为，在谈判中，不断的交换，你得到了自己想要的，你得到了你想要的，所以，这不是双赢嘛！作者认为，双赢更多是一种感觉，可能从外人眼中看去，并不是双赢，而当事人感觉是双赢。以下话语我们经常在谈判中听到：

虽然没有达到公司的要求，但是对方违反了规定，给公司让利，也够意思了；我们的要求达到了，对方也做了很大的让步，大家都可以回公司交差了，可以了；李总，这样吧，你让一步，我让一步，双方都满意了；崔经理，价格这一点公司是必须要求的，没办法改变，要不我在付款周期这里可以通融通融，你看行不行……所以，谈判中的双赢更多的是一种感觉，而不是现实情况。