进入夏季，由于天气炎热，加之节假日较少等因素，许多行业都分别进入了传统的销售淡季，企业的业务量急剧减少。今年的夏季与往年相比，在出口、投资、消费三大需求都在下滑的冲击下，似乎来得特别早。如笔者最近接触的福建当地一家最大的重卡汽车经销商，五月份仅卖出了几台汽车，眼看着销售淡季迫近，企业的经营压力骤然加大。在销售淡季和宏观大环境的双重挤压下，要让夏季营销热起来，改变企业“靠天吃饭”的窘迫状况，企业该如何来营销它们的产品和服务呢？

进入夏季，由于天气炎热，加之节假日较少等因素，许多行业都分别进入了传统的销售淡季，企业的业务量急剧减少。今年的夏季与往年相比，在出口、投资、消费三大需求都在下滑的冲击下，似乎来得特别早。如笔者最近接触的福建当地一家最大的重卡汽车经销商，五月份仅卖出了几台汽车，眼看着销售淡季迫近，企业的经营压力骤然加大。在销售淡季和宏观大环境的双重挤压下，要让夏季营销热起来，改变企业“靠天吃饭”的窘迫状况，企业该如何来营销它们的产品和服务呢？

市场“淡”中有“热”，“危”中有“机”

中国拥有全世界最好的市场，不仅增长速度快，而且市场容量大，企业几乎不用做任何工作就可以获得很好的增长和业绩，使得中国大多数的企业不思进取，企业整体的营销水平绝大多数停留在单纯的售卖产品阶段。企业长期过惯了那种高速增长的好日子，习惯了那种高速增长的发展模式。处在这样一个安逸的环境里的中国企业，如同一只掉进一个盛得半满的米缸里的老鼠，日子在衣食无忧的闲适中一天天过去了。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”，这也是中国大多数企业的“生命高度”。随着国家最近一系列稳增长政策的陆续出台，也许一个新的销售旺季和景气周期又要到来，企业又将很快忘记淡季和经济不景气期间的苦闷与彷徨、焦虑与不安，开始了集体的“狂欢”。

大火之下无湿柴。市场形势好的时候，猪都会飞起来，企业只要有适销对路的产品就可以有不错的业绩增长。如笔者接触的福建一家年销售规模在2亿元左右的制造企业，所在行业在2011年增速高达30%，企业当年也取得了15%的不错增长。以这样的企业为代表的本土众多中小型企业，营销体系残缺不全，营销能力低弱，在经济繁荣期间尚能生存下来，并有所发展，一遇经济不景气，所受的冲击也最大。由于大多数的企业仍然停留在“靠天吃饭”的粗放发展阶段，因此，难逃“红红火火三五年”的宿命。而消费疲软和传统销售淡季期间则不同，这段时期也往往是行业洗牌期，原来看起来规模差不多、处在同一阵营的企业开始拉开距离，市场份额逐步向优势企业集中，形成“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应。那些创新能力强、对外部环境反映敏锐的企业会脱颖而出，成长为规则制订者的行业领先企业；那些品牌和产品老化、流程漫长、对外部变化的环境反映迟钝的企业则会在经济形势不好和销售淡季期间进一步萎缩，甚至在激烈的市场竞争中淘汰出局。因此，企业一定要看到市场“淡”中有“热”，“危”中有“机”，突破传统的思维定势，大胆跨界，不等、不靠，在中国经济刚开始降速的时候及时跳出“米缸”，以蓝海的思维来创新夏季营销，赢得市场竞争的主动，提升企业的“生命高度”。

夏季营销进入社群时代

2012年是中国经济的一个分水岭，中国将逐步告别以投资和出口拉动为主的高速经济增长时代，中国本土企业以空间换时间的战略窗口期已经过去，在信息技术的推动下，社会化媒体崛起，对企业的营销能力提出了更大的挑战，企业营销的目标由“单纯的销售产品”向“为顾客创造价值、让世界变得更美好”转变。在今年以及今后相当长的一段时间内，夏季营销将在中国经济由高速增长向中速增长转变，增长模式将由过去的以投资和出口拉动为主向以内需拉动为主的背景下展开。
如果说2012年以前是夏季营销的1.0时代的话，2012年则是夏季营销2.0时代的元年。2.0时代的夏季营销应抓住几个关键词：经济降速、社群、内需。2.0时代，经济降速将常态化，社群将成为顾客沟通和交流的主要方式，内需主导式的中国经济将使企业营销关注的对象由1.0时代政商主导的“高富帅”向注重价值创造和性价比的“屌丝”转变，由“品类管理”向“顾客管理”转变。