• 玩起“饥饿营销” 高端白酒今夏纷纷涨价
  • 来源:成功营销网  发表时间:2012-08-14  责任编辑:戴志华

  • 今夏白酒市场让人看不懂,明明是销售淡季,不降价不说,众多品牌白酒却纷纷涨价10%-12%不等,有些甚至出现了断货。业内人士分析,将往年9月才开始提价的行为提前,其实是白酒涨价"饥饿营销"的惯用手法。



    今夏白酒市场让人看不懂,明明是销售淡季,不降价不说,众多品牌白酒却纷纷涨价10%-12%不等,有些甚至出现了断货。业内人士分析,将往年9月才开始提价的行为提前,其实是白酒涨价"饥饿营销"的惯用手法。

    在东街口新华都百货烟酒专柜,各种茅台酒均已断货,52度五粮液比之前上涨近百元,现价为500ml/698元,68度五粮液也涨到了500ml/618元;在好又多东街店,53度飞天茅台售价为898元,而年初仅为800元左右。其他品种白酒,如泸州老窖、山西汾酒等,也都涨了约50元。

    "飞天茅台和五星茅台最近涨幅很大,从两周前到现在涨了100多元。"好又多烟酒专柜工作人员表示,受气温和传统节日稀少的影响,夏季通常是高端白酒的消费淡季,往年这时基本不涨价。

    那么,今年夏天白酒涨价到底是为何?

    新华都烟酒专柜工作人员表示,经销商每次仅发货20-30支,还要提前一个月预订,现在购53度飞天茅台是可遇不可求的事。

    福州糖酒批发市场相关负责人透露,目前出厂价并没有涨,此次涨价主要是由市场缺货造成的。可能是厂家故意要在中秋节前控制出货,造成市场的货源紧张,从而形成涨价动力。"目前7月、8月的订货额已被厂家砍去不少,降幅在10%~20%."

    一位酒行负责人称,今年夏天白酒价格上扬,可能是厂家或大型经销商在玩"饥饿营销"的战术。

    "这次涨价,很可能是一些经销商在为中秋、国庆等传统销售旺季提早做铺垫,想先把涨价气氛搞起来。节假日是白酒销量最大的时候,也是调价最敏感的时候,年初白酒涨价被很多人质疑,这次大型经销商干脆放弃八月份的销量,提前涨价,这样到了中秋、国庆就不会承受过大的质疑压力。"该人士如是说。

     



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