在外贸论坛,经常看到外贸业务员讨论有关外贸询盘的话题,下面和大家分享一下,有关客户询盘的几种可能性:
1、对方是实实在在的采购商,而且是在近期需要下单的;(这类询盘提出的问题比较详细,型号规格、数量大小、甚至图纸等非常详尽)
2、是采购商,但是并非近期采购,也许是将来要用,或者仅仅是为招标文件做准备工作;(这类情况做工程类的销售人员经常遇见)
3、代理商:要的产品不具体到某个单一产品;
4、原来有供应商,出来比价,拿你作为他压价的跳板,当然也不排除你确实有优势而选择和你合作;(这个需要销售人员有灵敏的判断能力和协调能力);
5、同行探价。