在销售管理之中，团队管理是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理之首，那我们该如何讲团队管理好呢?

有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：“神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！”神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷：“上帝，请您告诉我天堂地狱有什么不同，不然弟子没有办法帮您传教啊！”上帝看到自己业务员（神父）遇到困难，竟然显灵说：“天堂地狱区别天机不能泄露，这样吧，我带你去看看，你自己去感悟吧。”哗一声到了地狱，只见个个面黄肌瘦，愁眉苦脸，原来他们围着一口大锅要喝汤，但勺子太长了，自己怎么喝也喝不到。又哗一声到了天堂，只见个个红光满面，有说有笑，原来他们也围着一口大锅喝汤，虽然同样长勺，但你勺给我喝，我勺给你喝，不亦乐乎。  

神父恍然大悟：原来天堂地狱区别就于能不能、会不会、愿不愿意去付出，去帮助别人，形成一个团队。

当然，这一个寓言故事。事实上我们生活当，单打独斗时代确实已经过去。诺贝尔奖设立 前25年，合作获奖只有41%，现合作获奖已占到80%。“篮球之神”迈克乔丹率领公牛队获得6次NBA总冠军奇迹，也要靠团队才能创造！国内，IT巨头联想集团为了应对强大国际竞争对手，提出要打造一支如狼似虎团队，简称“打造虎狼之师”。这其团队管理精髓也让我们研究团队管理人士心向往之。

其实，人非常复杂生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人作用；有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分问题。我认为有道理，因为人万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之，团队管理无疑处于非常重要位置，甚至可以排销售管理之首。

团队管理指一个组织，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定解决问题等事务，以提高组织生产力达成组织目标。

销售团队管理主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当销售人选，制订一整套销售水平标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性销售实力提高规划，确定团队成员激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售短、、长期目标打造一支卓越销售团队。谭小芳认为，一般来说，建设成功团队有4个阶段：

一、适应阶段  

1、建立有效组织架构。 

2、明确组织目标、方向成员角色。  

3、加速成员角色认知。  

4、确立个人目标，并与组织目标一致。

二、提升阶段  

1、健全内外沟通网络。  

2、同理性沟通，掌握高超沟通技巧。  

3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。  

4、组织成员具有正确处理各种冲突技巧。  

5、组织愿景深入人心。 

三、发展阶段  

1、建立相互信任，相互支持，人际宽容环境。  

2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多反溃 

3、培养高度责任感，积极承担份内外工作。  

4、充分授权，决策权力下放。 

四、“生产”阶段

1、培养自信，敢于不断超越自我。  

2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。  

3、制定多种方案，以备不测。  

4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。