• 营销:以国家的名义
  • 来源:价值中国  发表时间:2012-08-29  责任编辑:戴志华

  • 近日,茅台申请的“国酒”商标在国家商标局初审通过,虽然初审并不等于终审,各方依然有30天的时间可“直言陈奏”,但在业内依然掀起大波,杜康甚至发布《十问檄文》,不满之情,溢于言表。



     


    “国窖”已经被注册了,“国酒”也初审通过,那“国花”呢?“国水”呢?“国烟”呢?“国油”呢?纵观百业,恐怕也只有白酒业对“国”字号念念不忘,甚至患上了“国”字号依赖症。

    为什么?

    根源还在于中国扭曲的白酒文化。

    白酒,特别是高端白酒的主力消费人群是公务消费,“限酒令”一出,茅五剑等高端白酒价格应声下跌就是明证。为了“讨好”公务员,白酒品牌自然是投其所好,猛打“国”字号。再加上中国人喝白酒喝的是面子、身份,“国”字号如此大气、上档次的称谓自然被各方追捧。

    当然,营销手段的落后也是导致白酒行业“国”字号泛滥的罪魁之一。酒鬼酒仅仅凭借“洞藏”的概念就能在高端白酒市场占得一席之地。泸州老窖在推出“国窖1573”,
    打窖藏概念后,立刻成为一线品牌。可见,“国”字牌并不是白酒营销的唯一出路。
        有鉴于白酒产业“国”字号的泛滥,2010年7月,国家商标总局公布《商标审查及审理标准》,严禁企业的“国”字号申请。但吊诡的是,茅台的“国酒”为什么能在9次注册失败后依然初审通过。但即使茅台钻了法律漏洞,面对业已成文的法律、面对全行业的集体声讨,茅台的“国酒”梦恐怕只会凶多吉少。

    你的,我的,大家的

    上至中央下至每个企业,我们每天都在高喊从“中国制造”变为“中国创造”,何为“中国创造”,归根到底要有自己的强势品牌,但这不仅需要企业的努力,更需要国家的支持,国家应该成为中国品牌最强的背书,“国”字号也应该成为“你的,我的,大家的”,中国品牌,有能者皆可用。

    纵观世界品牌大国,“国”字号早已被共享。美国的“国“字号就屡见不鲜,美国航空公司(American Airlines)、美国银行(Bank Of America Corporation)、美国标准卫浴(American Standard)、美国经典电影有线电视台(American Movie Classics)等等。而反观中国,国字号基本上都是国有垄断性企业,比如中国联通、中国移动、、国家电网、中石油、中石化、中国国家航空、中国银行……

    从公平竞争的角度考虑,茅台为什么不能叫“国酒”?从第一代领导人开始,茅台就是国宴常客,既然能代表中国会见外宾,“国酒”称谓实则名至实归。泸州老窖注册“国窖”为什么要经过7年的坚持?如果“国”字号确实能为中国品牌的发展增力,为什么不解除“国”字号禁令?

    茅台在偷笑

    不论“国”字号禁令能否解除,也不论茅台的“国酒”能否最终被审核通过,不论是业内的集体声讨还是社会的激烈讨论,茅台的此次“国酒”风波都可以算得上是一次完美的事件营销。

    纵观白酒行业,“国酒”这一口号喊得最响、最久的无疑是茅台,在很多消费者心目中,茅台早已成为“国酒”的代名词。如果此次“国酒”商标获得通过,以后茅台更是可以名正言顺的打“国酒”牌;如果此次“国酒”商标未能注册成功,一个多月的社会大讨论无疑也会强化“国酒就是茅台”这一印象,而且也能打击竞争对手,断绝其抢夺“国酒”的打算。

    不论从哪方面考虑,茅台都是赢家,不论成功与否,“国酒风波”都算的上市一场完美的事件营销。

    或许就在我们在此讨论的时候,茅台又一次偷着笑了。



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