成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争取。作为销售新人，面对竞争，更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘，只有这样，才能保证在事业中的持续发展。

做好自我管理

自我管理，就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己，自己管理自己的事务，最终实现自我奋斗目标的一个过程。

做好目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。

做好时间管理
 时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做；时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性。时间管理最重要的功能是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。

成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标；你必须把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标设定一些详细的计划，你的关键就是依照计划进行。

想成为一个高效的、成功的销售人员，首先要让自己从心底爱上销售，像爱生命一样爱上销售，这是一个前提条件。销售其实是最能激发潜力的工作，每个销售人员一定要真正正确地认识销售，要了解作为一名高效能销售必须具备的素质，学会进行准确的自我定位，做好自我管理、目标管理和时间管理，要清晰地规划好自己的销售职业生涯。

每个销售人员都需要激发自身的潜力，并用五大方面的知识武装自己的头脑——充分了解自身产品、成为行业专家、认识消费者、透析竞争对手、剖析企业自身，并学会从销售策略、销售必备技能等不同角度来测定自己的销售技能商数，对自己进行全方位的定位并制定合适的自我修炼规划。

最后，李老师认为在客户心中“播种”重点指导销售人员从把握客户心理的角度来促成销售，催眠式销售、进入客户的感觉频道、巧用销售魔法词、运用全脑销售博弈、影响力销售等等，都是值得推广运用的非常好的心理销售策略。