您的位置:
集团营销·业务通 首页
>>
业务营销学院
>>
营销技巧
大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事
来源:总裁网 发表时间:2013-01-23 责任编辑:戴志华
在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户的需求也没有结合,而只是一味找关系,靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段,长远来看是非常危险的;所以,我们针对市场化运作的机制,提出了九字诀。
大客户销售
2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同,再到价值观达成一致,这些都需要销售人员说对话。没话题找话题;找到话题聊话题;聊完话题没问题,这是销售人员说对话的最高境界。
首 页
上一页
1
2
3
下一页
尾 页
下一篇:
商务谈判的语言礼仪技巧
上一篇:
“快营销”:品牌制胜的利器