企业在确定其价格决策的目标时，应根据企业的战略目标、市场定位和产品的性质并结合网络营销组合策略的整体要求来进行。网络营销策略之价格策略时应注意的几个问题。

总之，企业在实施诸如折扣和折让定价、竞争定价、促销定价以及直接低价等定价方式时，必须进行价格弹性分析，以确保其价格策略实施的有效性。

3、注重传统策略及方法的运用与创新

目前，网络营销中采用的价格策略大致分为两类：一类是传统营销的价格策略。除前面提到的那些策略外，还有诸如，品牌定价，特殊产品特价、声誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或销售产品的质量存有疑虑，因此，企业在网上的形象、声誉便成为网络营销发展初期影响价格的主要因素。

第二类是一些传统策略在网络环境中的创新，最具代表性的是目前普遍应用的低价策略和免费策略。研究表明：消费者选择网上购物的一个重要原因就是从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。如前所述，在网络营销的初级阶段，低价销售似乎已成为目前企业为在网上树立自己的形象和占领市场所采用的“行规”了。

国际品牌网认为，低价策略的广泛采用还基于这样的理论：网络的使用降低了企业的成本，使之有了降价的空间和能力，基于传统的经营理念，大多数企业在制定产品价格时考虑的主要因素仍然是成本，成本主要是在一系列的生产，流通、营销过程中发生和形成的，网络经济的重要特征之一是经济的直接化，即从工业时代的迂回经济向数字化的直接经济过渡，网络及其充分信息已经在上述过程中全方位实现了产品的原材料采购，生产、管理、销售和流通成本的降低，使完全竞争成为可能，在理论上降低了产品的价格。

但是，企业要通过网络营销产生经济效益，需要一定的客户规模，而目前我国网民占整个人口的比例还很小，大中型企业上网的数量也仅占其总数的15%，广大中小企业的上网数量就更少，我国电子商务尚处起步阶段，网络营销仅占整个企业市场营销中很小的份额，因此网络营销的运营成本并不如理论上分析的那样便宜。
   

网络营销策略是一个庞大而繁杂的系统，价格策略又是其中最重要的，企业需要开展网络营销，需要选择专业的营销策划机构才能事半功倍。