成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”

目录

1.高效快捷的9种成交方法

2.说服精明客户的绝招

3.了解大客户关心的9个问题

4.5步取胜终端销售

5.幸与客户关系8大策略

6.业务员必备的说话技巧

7.拜访客户前必须做12件事

8.销售中“说服”要有个人特色

9.销售人与客户聊天必备的素材

10.接近顾客的潜意识

11.优秀销售，实力不是最重要孤

12.合格销售员必备的8种素质

13.掌握“纵横”之道，提高业绩

14.业务员巧破拒绝13法

15.逆向营销

16.好销售与差销售的12个差异

17.业务员不可不知的100种心态

18.正视销售人员的24全弱点

19.摆脱平庸

20.每天交4个朋友

21.攻心为上

22.用你的电话来实现销售

23.把客户进行分类

24.销售中需要精彩问候

25.设定目标，成为专业的销售人员

26.智慧有时是逼出来的

27.打电话时如何找到拿主意的人

28.与愤怒客户沟通的要诀

29.对待赖账客户不能心太软

30.经销商的“婚姻守则”

31.换种思维切蛋糕

32.电话是你的桌上一个宝藏

33.让销售成为你的爱好

34.销售人员的“十大心态”

35.让消极谈话积极起来

36.打破业绩的惰性

37.与客户谈“恋爱”

38.心态决定销售业绩

39.与客户成交的24种技巧

40.成功销售的四步

41.说服客户的十大策略

42.警惕失去客户的10种陷阱

43.直话直说也潇洒

44.推销评议得与失

45.对象不同方法不同

46.立足长远让小利

47.打消顾客的疑虑

48.推销员不能说的话

49.推销员要说最专业的用语

50.推销必须对方脉搏

高效快捷的9种成交方法

每个销售员 都有自己的一套营销办法，比如：19世纪末期有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下（就好像他对宠物店里的小狗狗难分难舍一样），而终于决定把产品下来为止。

有一种叫做“本·富兰克林”的成交技巧，也就是你让客店居笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。