随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。

另外，公司可以出台各种政策鼓励员工进行业余时间的自我提升。例如，如员工在本月学习了xx书，把在该书上学到的对公司销售团队素质和能力提升有帮助的知识，拿到会上和大家分享，将获得xx奖励等。

建立一个客观有效的检查系统

“管理的前提是检核，检核的前提是知道”。因此，经销商要建立一个客观有效的检查系统，适时、实地跟踪销售人员，确保执行到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理，从而规范销售人员遵守规范的自觉性。例如，在每天的晨会上，根据对昨天的工作检核中存在的问题经行现场奖罚，针对做的比较好的员工进行现场奖励；对于做得不好的员工进行现场处罚。目的是让其它员工听得到、看得到、见得到，你看张三做得好现场奖励了，李四做得不好现场受到处罚了等。所以，每天检查，能够规范销售人员遵守规范的自觉性。

但是，在现实中，往往很多经销商对员工进行的培训，也建立了考核制度和激励制度，因为不坚持每天检核、每天开晨会，结果导致培训流于形式，考核制度和激励制度不能执行。结果导致销售队伍素质和能力无法快速提升。

总之，经销商销售队伍的综合素质和能力是否优良，将直接决定到经销商公司的生存和发展。随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，市场逼得经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力来提高自己的盈利水平。市场是经销商左右不了的，因此，打造高素质和能力强的销售队伍才是经销商发展的根本。