对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠道的长度为2；

内销渠道长度到底多少最为合适呢，关键要看看未来我们的主导市场在哪里。刚刚运作国内市场，我们应该以二级市场为核心，一级市场竞争太过激烈，三四级市场过于分散，都不是内销重点参与竞争的市场层级。

为此，对于外贸企业的内销业务而言，渠道长度为2的渠道应该是选择的主流，渠道长度为3的渠道是有力的补充。渠道长度为2的渠道类型，主要针对的是城区市场，是消费能力最强的市场，而且达到了力求最短的渠道运营要求。渠道长度为3的渠道类型，主要可以对我们定位的二级市场外围市场做有力的补充，把区域市场运作深透，并辐射三级市场。

说一个案例，SUYID是温州一家制鞋企业的品牌，这个品牌在西班牙销售非常好。当引入国内的时候，他们有以下渠道类型：

直营旗舰店：企业自己开的店，主要是建立样板店，为经销商提供运营样板示范作用。渠道长度为0。
经销商直营店：经销商开的专卖店和专柜，渠道环节是：制造商——经销商专卖店（专柜）——消费者，渠道长度为1。

分销商直营店：经销商所在区域下游分销商开的专卖店和专柜，渠道环节是：制造商——经销商——分销商专卖店（专柜）——消费者，渠道长度为2。

对于SUYID而言，直营旗舰店，不是渠道主流。初始阶段，经销商直营店是主流，这个阶段渠道长度为1，但是经销商发展一定阶段，大量下游分销商加盟后，两个渠道类型为主流类型，渠道长度就是1和2。

这里需要说明的是，外贸企业的内销渠道，我们在确定其长度的时候，主流渠道的长度是我们的参考依据，而不应该去一刀切。