人们都喜欢看赵本山的小品，他的小品是央视春晚十几年来长盛不衰的节目。今年因看不到赵本山在央视春晚的小品表演，引起了人们诸多猜测和热议。人们也喜欢听马季和唐杰忠逗人捧笑的相声。前些时候，人们更喜欢看周立波的“一周立波秀”这个节目。最近，喜欢看“非诚勿扰”相亲节目的朋友们看不到乐嘉的调侃而感到悲伤。为什么呢？因为他们的表演极富哲理和幽默感，或者通过幽默的语言和动作来痛击时弊，表现真相，给人以欢乐，给人以轻松。

人们都喜欢看赵本山的小品，他的小品是央视春晚十几年来长盛不衰的节目。今年因看不到赵本山在央视春晚的小品表演，引起了人们诸多猜测和热议。人们也喜欢听马季和唐杰忠逗人捧笑的相声。前些时候，人们更喜欢看周立波的“一周立波秀”这个节目。最近，喜欢看“非诚勿扰”相亲节目的朋友们看不到乐嘉的调侃而感到悲伤。为什么呢？因为他们的表演极富哲理和幽默感，或者通过幽默的语言和动作来痛击时弊，表现真相，给人以欢乐，给人以轻松。

同样，任何一位精明的推销员，要想在市场上来往穿梭，游刃有余，不仅要有良好心态、专业知识、专业技能，还要有幽默的语言和幽默的动作，让顾客在欢笑中喜欢你，接受你的服务；让顾客在快乐中欣赏你，购买你的产品。当然推销员的幽默不是为了幽默而幽默，所说的故事、所讲的笑话、所表述的语言都应该有的放矢，这样有助于吸引顾客，让顾客对你推销的产品感兴趣，对我们的服务感到满意。

那么，在推销过程中我们应该如何应用幽默语言？笔者认为在以下几个方面可以使用幽默语言进行推销。

第一、利用幽默语言打开话夹

万事开头难，开好一个好头，如何说出第一句话，利用幽默语言打开话夹，往往在销售中可以起到事半功倍的作用。一位刚毕业的男大学生去超市推销卫生巾，他见了客户总是难以启齿。后来一位智者告诉他，你见了客户可以直接跟客户说：“各位女士/小姐，你们见过男人销售卫生巾吗？”客人摇摇头：“没有。”“我今天就要让大家看看男人是怎么样卖卫生巾的。”业务员一边问一边走近其中一个妇女：“你看看这种卫生巾与你们平常使用的卫生巾有什么不同的？”

一位长得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯着他看的时候，他总是微笑地开口说“你们见过长得像我这么丑的推销员吗？”利用自嘲的方法打开话夹。这样一来，客人和其他人也就不太注意他的“丑”，而是听他介绍产品。

据说美国一个推销员在向女主人推销吸尘器，他当着女主人的面把一袋木悄倒在了地板上。“你必须把地板打扫干净”女主人说。“当然，夫人，如果我的吸尘器无法打扫干净，我就用舌头把它舔干净”“好啊，请吧...，不过我要告诉你，今天停电了。”

所以，利用幽默语言打开话夹也要注意对象和场合，不是所有人都喜欢幽默，特别是初次接触的客人。比如一位推销DNA检查的推销员见到准客户就说：“你知道你爸爸是谁吗？”客人很愤怒：“很幽默吗？神经病！”