怎样去开发直销团队，如何又让他们留下来创造更高的销售业绩呢？根据本文对国际直销巨头的研究以及近年来亲身为直销业务人员提供培训的经验，总结出以下几条，希望能与直销界朋友交流探讨。

玫琳凯的美容顾问会给客户提供小型的免费美容课，再给客户做详细的皮肤诊断，提供免费产品试用。通过这种方法向客户推销产品，实际上就是抓住了女人爱美的天性，因为现在市场上不缺化妆品，缺的是选择化妆品的方法和技巧。

二、给直销人员利益

安利直销人员的佣金由销售所得毛利、佣金及销售补贴三部分组成。而且安利团队发起人的收入除了来自个人业绩外，还与团队挂钩。如发起人自身的净营业额1600元，其下属的两个团队成员的业绩均为1600元，团队业绩是4800元，而普通销售代表只能按3％计提佣金，发起人则以6％计提。这一连环式激励机制，好似滚雪球越滚越多，发展的团队成员越多，或是团队成员的业绩越为出色，发起人获得的佣金越高。

雅芳对销售人员的奖励在直销界也是罕有的，每年评选全球销售奖得主和CEO奖励计划得主，最高奖金相当于3年的工资。

玫琳凯特有的粉红色凯迪拉克小轿车，以及奔跑在中国大陆的粉红色的帕萨特，也验证了玫琳凯给予直销人员的丰厚收益。

三、给直销人员成长机会

直销是作为一个多层次销售网络存在的。在安利，一个普通的直销人员有着令人诱惑的上升阶梯。普通直销人员，银章会员，明珠会员，红宝石会员，DD（高级营业主任），翡翠（营业经理），钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石（皇冠），五钻石（皇冠大师）等等。成为皇冠的年薪大概为一千万。与普通的晋升阶梯不同的是，在安利，直销人员之间的关系比较简单，不需要去阿谀奉承，靠业绩就可以达到晋升。这不同程度地降低了普通人成为领导的门槛，圆了做领导的夙愿！

同样，在雅芳，做的好的直销人员可以拥有自己的雅芳专卖店；在玫琳凯，做的好的美容顾问可以成为首席督导。以一名首席督导属下12名普通督导为例，每名督导拥有12名美容顾问，每名顾问培养了2名销售员，那么这名首席督导带领的是一个4个层次的多达288人的团队。