《三十六计》里面的第十八计是“擒贼擒王”，意思就是抓贼一定要抓住贼的头目，只要抓住贼头目，贼则群体无主，必定引起与“王”有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒，利比亚战争卡扎菲的死亡，就是“擒王”导致战争基本结束的最好例子。

“擒贼擒王”战术在营销上一定要“一快三强”，不能犹豫，要有胆量，发现机会，一定要当机立断，迅速占领消费者心智。很多做大的企业，就是发现了“王”，快速占领，才取得了成功。

第二：找到竞争对手的破绽，进而攻击

《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。

这就说明我们在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应对。

如百事可乐面对可口可乐经典可乐诉求，则转向年轻人，做“新一代选择”诉求，用很多年轻人喜欢的明星，如谢霆锋、郑秀文、郭富城、古天乐、王菲、姚明等明星诠释“年轻、时尚、激情”的品牌内涵，百事可乐市场占有率大幅度提升。
    2000年4月，在中央电视台先后出现两个无绳电话的广告，前一个是步步高的“步步高无绳电话，方便千万家”，后一个是TCL的新品美之声的“无绳电话不清晰，方便又有什么用”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要”。

TCL完全是以竞争者定位，找到竞争对手的破绽，进而进攻的典范案例。

第三：抓住营销管理主要矛盾

在营销管理中，善于抓住主要矛盾，主要矛盾是决定事物的方向和前途。解决了主要矛盾，就找到了解决事物的关键，其他问题就迎刃而解。

在广告力时代，广告是企业最重要的传播手段，依靠一支出色的广告片，就能扬名天下，涌现了当时很知名的企业如秦池、爱多、太阳神等。

在营销力时代，需要整合营销手段，围绕品牌核心价值，传播一个声音，在有效的时间内，聚焦传播，就能爆发最大的能量，达到解决主要矛盾的目的。

蒙牛酸酸乳凭着“2005超级女声”这一活动而创造了超过10亿元的销售奇迹，其实就是蒙牛酸酸乳与“超级女声”整合传播的最佳效果体现。是“擒贼擒王”谋略的升华。

当然擒贼擒王在营销的运营中，还有很多种方法，所以我们营销人要不断汲取古人给我们留下的宝贵财富，不断发展创新，为中国企业的发展而不断努力。