作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯，才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?和单仁网络营销课程一起来看看吧!

作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯，才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?和单仁网络营销课程一起来看看吧!

1.高要求的消费者

只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等。

消费特征：这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒;

破解大法：投其所好，让他(她)一眼就看到最新产品，并有“总订单达到XXX金额后优惠”的承诺来提高他(她)的消费金额。

2.心不在焉的消费者

常常下单，但因为各种原因没有完成购买。

消费特征：购物时往往手头上有别的事情在忙;

破解大法：通过优惠承诺来刺激他完成这一单的订购，通过广告提醒他(她)再次查看以前没有买下的东西。譬如告诉他(她)下的订单中仓储量已经不足，再不付款可能就订单失效了。

3.深思熟虑的消费者

货比三家，看看价格是否有下降空间。

消费特征：这类消费者总是三思而后行。

破解大法：在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服他(她)这是值得一买的产品。或者给予一些品牌的引导，告诉他(她)购买这件商品是物有所值的。