以竞争为中心的营销，使得中国企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上，还存在诸多问题。在此前提下，鼓励中国企业采取更大的动作，无异于鼓励它们冒险、涉险。经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。为此，许多企业也往往纠结在一些不知如何解决的“怪圈”当中。

欲望很强烈，超值来打动人

营销工作需要激情，营销创新需要胆识。

在困惑或营销新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到营销创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是“要我创新还是我要创新”。没有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。
   

无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。责任，信念，趋势，潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。

超前意识大局眼光，培育职业经理

正如人的欣赏水平一样，营销纠结问题中，不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机，引领潮流，睿智娴熟，平凡中见大器，质朴中有创意，事半功倍之成效，这是雄厚实力的体现，这也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备，明天的蓝图需要今天来规划和建设，营销创新除了要挖掘当前的机遇，更要把眼光放长远，立足于大局，着眼于未来。夯实市场营销基础也是最有效最高明的营销纠结解决方案。

同时，实现的途径需要人才做保障，培育职业经理人无疑则是最直接有效的。职业经理人是企业的中坚人才。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大利润。目前很多企业缺少职业经理人，尤其是一些民营企业普遍缺乏。而这恰恰是阻碍企业向高档次发展的严重障碍。今后加快培育职业经理人应是企业营销管理的一个重点。

巩固拓展两手抓，激励机制并重

新的营销手段的应用，不是简单的标新立异，不是全盘的否定过去。未来销量的大幅增长不仅可以通过争夺他人的市场来获得，也蕴藏在往往被忽视的已有市场中。事实证明，对原有的市场进行不断巩固和持续创新，所获得的成效与开拓新市场相比要更便捷、更富成效。今年销量上去了，明年指标定增加，类似这样的营销定势在很大程度上制约着营销新举措的发展。真正富有成效的营销源于积极主动、源于共同的努力。