在全球范围内,整形美容已经成长为新兴的产业,相关统计显示,美国整形消费年均400亿美元,美国、日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。在韩国20至30岁未婚女性中,接受过整容手术的占15%;认为身体某部位不完美,想通过整容手术进行调整的占70%,在中国整形美容观念逐渐大众化的今天,中国13亿人口的庞大基数、超过50%的城镇人口流动率,奠定了中国的整形美容市场的发展空间具备足够的想像力。
综合长期的实战经验,赢道顾问总策划邓超明认为,整形美容企业如果仅凭某一种或2、3种网络营销方式实现品牌、销售的显著增长,能够提升业务量,但在市场竞争中要超越并领先,却并不是那么容易实现,要通过互联网明显提升竞争力、赢得品牌与销售的成功,领先同行,决胜市场,建立起持久的竞争力,非常有必要采用网络整合营销,同步实施3种以上的有效方式,并且制定持续实施的计划,每年不断增加最适合的方式,不断升级,如此,高枕无忧矣。
面对2013年的市场角逐,基于网络整合营销整体框架,邓超明完成整形美容行业“网络整合营销六大模式”的制定,以F作为六大模式的符号,代表“焦点”(Focus),即关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,让品牌成为热门、拥有良好口碑。一个品牌一旦成为热门,品牌知名度和口碑得以改善,那么,整形美容企业的营销工作必然赢得明显进展。
整形美容F4网络话题整合营销模式
“F4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;推广作品的创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一方案专指新闻话题这种网络传播方式,以媒体和论坛为主,根据企业的业务范围,安排5家以上精准大媒体牵头,传播渠道上包括整形美容行业、财经、商业、女性、时尚、医学、新闻等。内容有深度、角度丰富、立意新颖、角度有争议,最终形成一系列热门话题,实现提升品牌影响力的效果。
借势热门事件、热门社会话题、热门人物,投放话题内容,将大量关注吸引到医院品牌和服务的关注上,同样是F4网络话题整合营销的重要构成。同时借助微博话题、SNS讨论,以分享讨论为主,需要一些大号微博(小到数万,大到数百万)、加V微博的参与。
整形美容FEA网络整合营销模式
这个方案包括了话题、事件、活动,既要规划出具体的话题,还要安排出事件、网络活动,进行全面的推广,在实施过程中逐步安排,需要的资源比F4方案要多,比如比较有影响力的10余家主流精准媒体,活跃度比较高的一些大号微博,用户活跃和评论很大的论坛,有趣味的视频和图片等。
重要的是通过事件塑造热搜词,把公众的关注吸引到对整形美容品牌的关注上,并且要从公众中筛选出目标消费群体。深度洞察消费者需求,切中目标消费群体,实现创意的极致化,最大限度地将产品和服务信息展示在目标消费者眼前,吸引用户点击浏览和搜索查询,进而消费、分享。