常常听到很多老板说我们的销售人员不好管：出差就像放羊一样，一年到头也开发不了多少新开户，每次出差回来就是一大堆的抱怨，全部责任都推在公司。销售费用在上升，销量却没有见到增长多少。也常常听到很多营销总监说我们的销售人员执行力不强：公司营销战略不能有效的实施，培训了多次也未见到什么效果。

毛主席说“人民的智慧是无穷的”，你有政策，他就有对策。就像手里的沙子一样，握得越紧，沙子越少。所以管理不仅仅是监督，控制，管理更是关怀员工，指导员工在达成公司任务的情况下，实现自我目标。

我曾经服务过一个企业，该公司和同行业相比，员工工资只能算是中偏下水平，发展空间也不是太大，产品本身的竞争优势也不是最强，但是有一段时间员工的稳定性好、工作的积极性也相当高。其根本原因在于当时的分公司将人文关怀做得相当好。公司免费提供住宿，一日三餐，连日常生活用品都提供。来了新人有个欢迎宴，同事调离有个告别宴，时不时的公司员工一起小聚下。基本上每个大的节假日都给员工准备有些奖金和礼物。尽管员工收入低一点，但这样的环境让人感到有种归属感。这样的环境除非是员工面临更大的诱惑，一般都不会主动辞职的。

生活上给予员工一些关心，切实为员工解决一些实际问题。管理上给予一些信任，工作给予一些授权，一些指导。
员工没有不愿意干的理由。
    四、做好员工的在职技能培训和职业规划

有了好的薪酬和人性化的管理制度。这的营销团队还不具备较强的执行能力。要使这个团队有执行力，就必须做好每一个员工的岗位技能培训和他的职业规划。让团队里面的每一个成员都能成为独挡一面的能手，每一个团队成员都能在这个营销组织里面达到自己的目的。

说到培训，很多公司对此也是相当重视，时不时的请一些讲师授课。也送一些管理层出去学习。整体感觉确收效甚微。一是有单独培训部门的公司很少，有也是针对经销商导购的居多。真正对公司员工有一套完整的培训体系的公司，在家具行业还真没两家。大部分都是在员工回公司开始会组织一下拓展训练或者请一两个讲师上上课。纯粹是为了培训而培训。培训缺乏目的性和延续性。与实际工作能够很好地结合的培训就更少了。

达不到目的的培训，都是在浪费资源。培训应该从实践中来到实践中去，并将员工的培训和职业规划紧密的结合起来。营销团队的培训，简单说来就分为三个方面：一是实战技能的培训，二是营销战略理论的培训，三是领导组织能力的培训。围绕这三个方面，结合员工不同的入职时间和工作考评结果，有针对性的进行培训指导，并在培训后赋予其新的工作职责，以此达到检验培训效果目的，同时由于培训课程和实际工作的紧密结合。员工的实战能力也会得到相应的提升。三个方面的详细培训方案和如何有效的规划员工的职业生涯，单独作为一个课题研究，以后陆续发布。

五、建设好关键岗位储备团队

每一个人在不同的生活阶段有不同需求，再优秀的公司也无法满足所有员工的需要。尤其是在一些要求比较高的管理岗位，招聘和培养一个合适的人选都非常困难。这就需要我们在营销队伍里面随时存在着后备力量。这种后备力量可以是显性的也可以是隐性的。企业可以根据营销团队的人员数量，单人产出比例，阶段的营销战略等现状。在培训员工和为员工做职业规划时进行合理的布置。