营销总监、区域经理、经销商、零售商、农户是农资经销链条上必不可少的环节，人与人打交道，免不了请客吃饭。

水稻病害少发用药量下降卖药邀经销商赴饭局

“饭局”的意义从来都不单纯:建关系、打人脉、还人情……好些原本需要人与人长时间交往的事,有可能在“一顿饭”中解决。请客吃饭在中国的许多行业都是极为平常的事儿,非农资独有。

近期，广东部分水稻、马铃薯等主产区就兴起一轮“请客潮”。与以往厂家、区域代理商“联合”不同，各级经销商与零售店也纷纷加入做东,饭局规模迅速扩充到十几围甚至几十围。无论酒菜丰俭,都绕不过推销产品的“主菜”。让主客双方都纠结的“鸡肋宴”,做东的关注“卖了多少”，吃饭的考虑“买或不买”，可谓各怀心事。

一周四五天都在泡饭局

恩平市福达农资店老板程平安(化名)经营农资已有8年，近几年的“请客风”他特有感受，有些人“四五天都可以不用回家吃饭”。

其实，,尽管饭局年年有，但今年更加兴盛，不光农户被弄得分身乏术，就连经销商们也被逼得疲惫不堪。
这不，台山水稻种植户李能亮不到两周时间已“自愿”或“不自愿”参与了5个饭局,而每次吃饭基本上是另一饭局上遇到的人。“已到水稻破口期,厂家宣传也正常。”不过“太频繁了,弄得好累”他说。对此,许多受访者认为,去年和今年水稻虫害少,用药量普遍下降是今年厂家花心思大力促销的最重要原因。“虫害少,去年药也都卖得相对少些。”开平市服农农资技术农药店老板吴树福去年店里的康宽、福戈等药销量都较前几年出现小幅下滑,“产品加大推广力度在预料之中”。
    作为广东省农业大市,江门常年水稻种植面积在300万亩左右,优质稻谷总产量已达整个珠三角三分之一。其下辖七县的水稻种植户,几乎都被以康宽、福戈、稻腾为代表的进口农药或一帮国产农药包围,厂家竞争刀光剑影。

“能叫上名号的国外产品主要成分都是氯虫苯甲酰胺或类似成分,”程平安直言这些药效果大同小异。就因为这个原因,李能亮最初参与饭局也是想多了解产品,看能不能“淘到好药”,但越到后面越觉得没趣,“都是干巴的推荐,吃饭也吃不安宁”。

“如果你表现出兴趣,吃饭时他们就会找你继续做推广,吃也吃不饱。还不如在家里吃得自在。”不单是打扰了吃饭的雅兴,吃完后揪心的事儿也不少。“你说吃了一顿饭不买点产品好像也不好,但确实产品又不怎样。”这种内心的挣扎让李能亮现在选择不去饭局。