选择从做同行的业务入手。货代业务分同行业务和直客业务。从同行业务开始做起，通过与很多货代同行的接触，迅速的了解了各家货代同行的优势和劣势，掌握了大量的市场信息和情报。

1、选择从做同行的业务入手。货代业务分同行业务和直客业务。从同行业务开始做起，通过与很多货代同行的接触，迅速的了解了各家货代同行的优势和劣势，掌握了大量的市场信息和情报。知己知彼，方能百战不殆。而掌握货代市场行情和精确的竞争动态恰恰是很多货代业务员所欠缺的。

2、强迫自己迅速切入直客市场，特别是FOB市场的开发。同行的业务虽然能帮助新手了解详细的市场行情、迅速获得业务便于自信心的树立，但是业务却很不稳定。因为同行客户基本上都是看价格的。因此，我们必须就瞄准直接客户市场，特别是国外的FOB市场。

3、从网上找客户，选择适合的物流网站是最关键的。在刚进入货代行业时，虽然不太了解货代行业。但却通过网上搜索，可以详细了解比较了各家b2b的的优劣，选定了一家适合个人和企业都有机会找到好的货的来源的网站。这样就有利于个人在网上容易找到好的货代来做。