外贸新手要学哪些知识呢？

     一、什么是外贸?外贸就是跟外国人做生意。

　　做外贸业务需要什么条件?懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的，跟贴提问),就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

　　出口外贸的整个过程是怎样的：谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况

　　为什么要报告交易情况呢?

　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：

　　进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。

　　海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。

　　外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

　　国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

　　外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

　　通过以上学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意→备货→请商检局检验货物→向海关申报出口→把货物运输出国交给客户→从客户那里取得货款→向外汇管理局申报→向国税局申报→数数挣了多少钱。

　　实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和媒婆一般都靠不住。

　　看照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。

　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

　　接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。

　　上面介绍了出口外贸的基本过程，现在可以开工干活了，首先得找客户。

　　二、如何寻找客户和谈生意

　　1、寻找客户的途径

　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等)，以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。

　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。

　　2、如何在互联网上找到需要的信息?

　　发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。

　　假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找?不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。

　　这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。

　　所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。

　　练习题：

　　1、目前人民币对欧元的汇率是多少?

　　参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”

　　2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买?

　　参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”

　　3、怎么做麻婆豆腐?

　　参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”

　　4、外贸中的“原产地证”是什么意思?

　　参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”

　　抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑，扬眉吐气、其乐无穷。

　　新手上路做外贸,到哪里去找客户?互联网是目前最省钱又便捷的途

　　径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)

　　只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。那么，我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做：

　　1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了，最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫MahmudLi(默罕穆德.李)。不是说不行，到底有点儿怪。

　　2.注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速。

　　3.写一封广告信。无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信---行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用英文。

　　开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”

　　也没什么不好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。