传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。

产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开始发售，利用新产品走高端树形象来拉动市场消费，而对老产品实施降价销售，寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波，来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。
  产品组合策略要求企业在拥有研发优势和规模生产能力的前提下，通过不同产品的组合，优势互补，建立起金字塔结构的层次鲜明的产品线组合，覆盖不同类型的消费群体，确保企业在激烈竞争在获取额外溢价和规模化产品丰厚利润的同时，也能有效地遏制竞争对手的发展。

在手机市场，苹果通过将手机变身为集音乐播放器、手机和能上网收发邮件的“移动电脑”于一体的产品革命性创新和商业模式的变革从当初的市场挑战者逐步发展成为今天的手机市场领导者。而三星则得益于其成功的产品微创新策略，也逐渐从手机市场的众多竞争者中脱颖而出，与苹果形成分庭抗礼之势。没有任何一家手机厂商能够像三星一样拥有如此多元、如此广阔的产品线，不仅有千元内的传统手机，也有诸如三星I9100这样的旗舰机，更高端的W899这类的商务至尊手机三星也不缺乏。三星此种针对不同人群，开发出不同类型的产品，高中低端多线作战的产品组合策略将三星手机战线拉得很宽，市场可以覆盖到极广的范围，这样灵活多变的“机海战术”让所有竞争对手感到巨大压力。多款入门机型的低价产品使用户群体得到极大扩展，有多种款式的顶级机型则提升了品牌的同时也拉升了企业整体的利润率。

采用以产品策略为战略核心的营销模式的企业，虽然不需要所有产品达到行业标杆企业的标准，也并非要求推出的一定是革命性创新产品，但想要在市场上保持产品的持续领先状态，则不断的研发和创新能力是其立足之本。企业要有充足的产品研发投入和创新实力，才能始终保证产品在市场上的优势地位，否则，以产品策略为核心的营销模式只可能给企业带去一时的利益。在今天的彩电市场，中国彩电品牌所占份额虽日渐上升，但在高端彩电市场上却一直缺乏后劲，究其根本原因就在于持续的创新和研发能力不足。这种模式的成功一定是建立在产品研发过程中不断的推陈出新，不断地超越对手而导致的最终结果，它是企业的长期战略。

三、其余“3P”的协同支持，“放大”产品的拉力是关键

采用以产品策略为核心的营销模式，产品本身的拉力固然是第一位的“营销动力”，但如果认为仅仅依赖于产品本身的拉力就可以领先市场，那就大错特错了。根据刘杰克老师原创课程《商业模式思索与创新》中的协同论，对于企业来说，必须要利用其它“3P”围绕产品策略来形成协同效应，提供相应的市场运作的支持，无限“放大”产品的拉力，才能真正在市场上获得良好发展。

从价格协同上看，该模式的主体是产品，那么价格的制定将服从公司整体产品规划，不能损害产品的品牌形象和声誉。具体来说，价格是跟随产品的节奏来变化的，处于不同成长阶段的产品要实施不同的价格策略。一般来说，在价格制定方面，当新产品推出开始形成销售时，其价格将位于金字塔的顶部，而之前的产品则开始降价到金字塔的腰部及底部，直到进入过渡阶段并最终停产，即使销售不错的情况下也会完全退出市场，给消费者留下余韵。