“与众多厨卫企业进军太阳能热水器的表现相比，光芒太阳能的发展不错。但与众多专业性的太阳能企业相比，光芒近年来的表现很平淡。”

“与众多厨卫企业进军太阳能热水器的表现相比，光芒太阳能的发展不错。但与众多专业性的太阳能企业相比，光芒近年来的表现很平淡。”
　　新能源行业观察家冷跃进在接受《中国企业报》记者采访时表示，近年来以光芒、华帝、阿里斯顿为代表的厨卫家电企业，虽然在燃气、电等传统热水器上积累了丰富的经验，在进军太阳能热水器后仍遭遇了重重阻力。

光芒在太阳能市场上所遭遇的问题颇具代表性，一方面是受到传统营销思路和模式的局限，始终未进入太阳能行业的主轨道。另一方面则是受到自身是集体企业的阻力，对于进入太阳能等新领域的风险以及“责权利”等配套体系都在探索中。

营销局限：经验主义

很多厨卫企业在进军太阳能领域之后，习惯拿传统厨卫家电企业的营销思路和拓展手段做市场，但这恰恰成为厨卫企业在太阳能市场发展缓慢“症结”。

与厨卫家电市场化扩张已步入成熟期，营销渠道相对稳定、区域代理商素质普遍较高，采取的是大区域分销代理等特点不同，太阳能热水器发展不过短短十多年，仍处在发展初期，特别是在渠道营销上，以县城和乡镇的小代理商模式，人员素质整体偏低。

冷跃进透露，目前创尔特的太阳能项目已经停产，而华帝的太阳能发展也不顺利。

据了解，作为国内老一批的厨卫家电企业，近年来光芒在传统业务上的发展也较为平淡，在与广东、浙江的万和、万家乐、华帝、方太、老板等企业的较量中，一直扮演着“跟随者”角色。

不过，在进入太阳能领域之后，光芒还是进行了一系列的创新，将传统热水器中的“搪瓷内胆”水箱技术应用到太阳能热水器中，解决了太阳能与城市一体化融合中承压水箱的难题。这也被视当前光芒太阳能进军城市市场的“杀手锏”。一位光芒集团的管理人员曾骄傲的透露“连A.O.史密斯都从我们这边采购搪瓷内胆。”

对此，冷跃进却指出，这不是太阳能热水器的主流技术。当前太阳能主流市场仍在农村，而且在与城市建筑融合过程中，还有其它解决方案。当前，光芒的最大问题不在产品和技术上，而是贴近行业的营销手段和理念上，缺乏符合行业特点的人才队伍。　　

体制阻力：谁的企业

知情人士透露，当年光芒进入太阳能领域之初，为了打破现有的体制束缚，与一家企业组建过太阳能合资公司，最终因为种种原因未能跳出现有的体制阻力，走了一些弯路。

据了解，作为一家成立于70年代后期的厨卫家电企业，光芒集团虽然身处苏北，但当时也受到了“苏南乡镇企业模式”的影响，快速发展成为一家当地领先的颇具影响力的企业。在经历了30多年的发展后，光芒已成为拥有多家子公司的集团公司，但主营业务和利润来源仍集中于厨卫家电等产品上，虽然此前成功介入了太阳能领域，但速度和规模始终未实现大的突破。

造成这一现状的根源，正是光芒的乡镇集体企业属性。知情人士透露，光芒集团的股权结构中，除了现有的董事长范朝洪，还有泰州下面的靖江县镇两级政府的股份。颇为巧合的是，同处泰州的春兰集团也是乡镇集体企业，当年以陶建幸为首的管理层收购未成，此后企业发展则陷入了“停滞不前”的困局中，春兰多元化扩张也频频失利。

记者注意到，光芒集团发展多年来，企业总部一直未搬离靖江，并成为带动当地经济发展的重要力量。分析人士指出，早在80年代集体企业异军突起，风光无限。不过，近年来不少企业因管理粗放，盲目发展，从发展走向衰落。多年来，产权不明、政企不分成为困扰集体企业做大做强的重要阻力，也使得一批集体企业在与民私营、外资企业的较量中败阵。