谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。然而，如何选择合适的谈判时机与对象呢？怎样掌握议价的技巧与方法？如何优先掌控谈判节奏？如何有效运用BATNA和决策树？……

谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。然而，如何选择合适的谈判时机与对象呢？怎样掌握议价的技巧与方法？如何优先掌控谈判节奏？如何有效运用BATNA和决策树？……

谈判是什么？什么是谈判？

谈判为什么？为什么谈判？

谈判技巧有哪些？有哪些技巧谈判？

谈判魅力是什么？什么是魅力谈判？

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

商务谈判中的10个技巧：

一、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。