许多顶级销售人员倾向于“不合群”，因为他们发现要保持自身的积极性、动力和对工作的专注，他们就必须远离那些在这方面不如自己的同行。你必须以同样的方法进行自律。如果你想做到最好，就必须与顶级的销售人员交往。

要实现高销售额，你必须首先把它确立为行动目标。销售成功的第一步是确定你希望的年收入以及为实现这一目标所需要完成的销售额。把年度销售额和收入目标划分为每月、每周甚至每天的目标。把你的年收入目标除以年度的平均工作日(250天)，计算出每天的收入目标。然后把你每月的收入目标除以8小时，得出每个小时的收入。一旦确定了以小时为单位的收入目标，你就要马上行动起来，只做这些可以实现该目标的工作，而不是把时间浪费在无关的事情上。

如果你希望的年收入是5万美元，把它除以250得到的是每日200美元。再把日收入除以8小时，最终得出你每小时应该收入25美元。这就是你希望的每小时收入。你如果严格按照每小时收入25美元，每天工作8小时，每年工作250天的计划去做，就一定能实现年收入5万美元的目标。

从现在开始，不要去做那些每小时收入达不到25美元的工作。不要浪费太多的时间去聚餐、闲聊、泡吧或给家人和朋友打电话。这些事情无法使你得到每小时25美元的收入。时刻保持严格的自律，充分而谨慎地利用工作日的每一个小时。把时间花在能为你带来目标收入的事情上。

如果继续与火鸡为伍，你就无法与雄鹰一道展翅。这句话出自鼓动演说家金克拉，它是说要成为一个领域中的高手，你必须与高手为伍才行。你必须回避销售人员中一事无成的80%。物以类聚，人以群分。如果你混迹于消极人群，你就会变得和他们一样。

许多顶级销售人员倾向于“不合群”，因为他们发现要保持自身的积极性、动力和对工作的专注，他们就必须远离那些在这方面不如自己的同行。你必须以同样的方法进行自律。如果你想做到最好，就必须与顶级的销售人员交往。