三名香港年青人为T-恤行销注入新意念，配合另类营销手法，建立独特设计T-恤Teelocker品牌。 《香港贸发局周讯》早前访问了Teelocker其中两名创办人赖馥生及林志峰，了解他们的经营理念。

三名香港年青人为T-恤行销注入新意念，配合另类营销手法，建立独特设计T-恤Teelocker品牌。 《香港贸发局周讯》早前访问了Teelocker其中两名创办人赖馥生及林志峰，了解他们的经营理念。

我们三位合作伙伴本身是好朋友，今次是我们第一次创业，过去我们一直都是打工。我们发觉很多产品局限在设计师的设计上，但其实很多人都懂得创作图案和绘画，在产品设计上不一定要局限于自己的设计师，Teelocker的概念就是希望尽量利用web2.0来建立一个平台，让别人把设计作品提交给我们，把世界各地的意念收集起来，然后利用T-恤这媒介来表达设计师的概念，传递给别人，即是顾客，我们期望这样能创造出一个无限资源与无限顾客的环境。
你们如何把概念实现？

我们先制作一个网站，因为公司只是小资本，不想把钱放在租铺上，所以由网站开始发展。在2007年9月，我们开始在香港的百货公司，包括一田、崇光百货公司找到寄卖机会；及至2009年7月，我们开始拓展至内地市场。现时内地18家NOVA店均有卖我们的货品。
最近，我们被福源集团收购，福源在制衣方面很有经验，一向从事制衣工厂和贸易，现在我们所有衣服都由福源集团的工厂负责，他们专做优质品牌成衣，品质很有保证，得到它的注资，我们的想法可以再扩大，一方面可以请外国设计师，期望把产品做得更吸引，从而吸引更多设计师把产品交来；另外，我们也会投资在网站上，让人更喜欢使用我们的平台，借此把品牌做大。

贸：

公司为什么叫Teelocker？
林：Locker是我们本身在学校用的储物箱，Locker是学生存放自己最私人的东西的地方，同时又会把它布置一番，因此亦代表了一个创作空间，我们希望为设计师提供一个又一个的Locker，让每个设计师有一个私人空间，在我们的平台上发挥，T-恤只是一个让他们发挥艺术创作的媒介。
贸：

你们如何为产品定位？

林：我们的定位是很基本的，顾客年龄是15至35岁，但年纪大一点的仍然是我们的顾客，至于顾客的购买力，我们产品的定价不是太高，只是100至200元，主打概念是每件T-恤都有一个设计概念，每件衣服背后都有一个故事
贸：

什么系列的设计最受欢迎？

赖：

这几年我们收到超过200个设计，与30至40位设计师合作。比较好卖的是由日本设计师画的一系列利用动物扮作英雄人物，兼有一个爱护动物概念的T-恤。另外，我们也与不同团体，如曾与意大利米兰的设计组织50X70合作，我们挑了一些作品，内容主要围绕环保、爱护动物等，这也很受欢迎。
贸：

你们在开拓业务上有何特点？

赖：
其实很多时装品牌的建立都是透过大卖广告，但我们不做这些硬销，我们不会太过主流，希望把重点放在设计与平台上，不是在牌子上面，利用较具创意的方法作宣传。我们主要透过举行不同活动，如在MegaBox举办了一个活动，摆放很多储物箱，每人将自己的理念放在储物箱内，包括邀请设计学院的学生把他们的设计放进去。

另外，我们又与海外国家包括意大利、日本，以及香港的设计学院举办设计比赛，希望透过不同的活动鼓励创作，然后借着我们的T-恤来发表。

贸：

你们最近在香港开设概念店，反应如何？

赖：

反应不错，与潮流服IT为邻，我们的铺位也得益。另外，我们的店铺中间也留有位置，展出不同设计师的设计，为设计师推广，因我们重点是吸引设计师，把他们的生意扩大之余，也同时扩大我们的生意，互惠互利。
贸：

内地市场的反应如何？

赖：

在内地，我们希望透过Nova达到较大的宣传，因Nova几乎在每个大城市都有一家商店，我们希望能够测试市场，了解内地人喜欢什么图案、什么颜色，以及他们的身形大小。我们也计划在上海开店，开设一家约3000平方呎的旗舰店，也希望店铺不只卖衣服，同时也可以建立品牌，可以用来搞一些活动，把我们的意念告诉大家。如果想买衣服或投入他们的设计，可以利用我们的网上平台，我们的铺主要是把人从地面带到网上。
贸：

你们还有什么发展计划？你们是如何学做生意的？

赖：

除了为设计师提供机会外，我们亦计划与一些艺人合作，艺人除了唱歌，还有很多其他的艺术才华，我们希望给他们另外一个平台去发挥，我们将会与侧田和吴雨霏合作，年初推出他们的设计。

我们不是很会做生意，只是很投入，所以有一些人认识我们。福源集团的投入，教了我们很多做生意的事情，行事实际一点，把T-恤多元化，期望有一天当人想到T-恤时，就会想到Teelocker。