出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。

那么从订单销售到市场营销，出口企业如何轻松跨越呢？李明利认为应从以下方面做好调整。

二、营销体系构建，实现“出口转内销”轻松跨越

1.从重产品到重品牌

出口企业最有底气的就是产品，方圆考察了很多出口企业，他们的生产标准、流程、制度是国内企业望尘莫及的。这是其多年赖以生存的根本，也是国际市场对产品特别是中国产品最看重的一点。

由于高标准、高品质、严要求，出口产品的成本和价格也是居高不下。投入国内市场后，竞品的挤压、消费者的误解，高品质卖不上高价格是常有的事情。

以方圆的经验，通常出口企业面对这个问题会采取妥协的办法，向国内标准看齐、向竞品看齐，以降低品质的方式来换取市场，这无异于杀鸡取卵。

当国内消费者可以对百元一斤的大米趋之若鹜、对高于国内产品数倍的洋奶粉追捧有加时，你还会怀疑国内消费者没有消费能力、对高品质产品没有需求吗？出口企业降低品质的做法不仅扬短避长，进入了竞品的包围圈，还丧失了抢占行业制高点的机会。
 在国内市场，特别是面对终端消费者，品牌是一个重要的沟通媒介，甚至是打动消费者的重要武器。有了品牌的影响力，消费者才会有机会了解你的产品，才能为你的高品质买单，才能成为你的拥趸。

方圆客户中山水出有着五十年的水产品出口历史，由于产品养殖标准高、品质好，价格比普通鱼要高出很多，传统卖产品的方式使之在终端没有一点竞争力。方圆最终就是通过品牌的定位、目标人群的精准选择以及销售渠道、传播的跟进，使之顺利着陆国内市场，现在已成为珠三角响当当的家鱼品牌。

因此，在国内的竞争形势下，出口转内销企业要敢于从幕后走到前台，要从重产品转变为重品牌。品牌不仅仅是一种经营理念，更是一种企业战略。没有品牌就没有竞争的核心，就没有可持续发展的根基。

2.组建虎狼之师

一般来讲，出口企业的机构设置很简单，生产、设计是主力部门，业务部门也是很单纯的电话销售，基本没有营销团队，更不用说一支熟悉国内市场的营销队伍。