现在的手机销售市场上，3G手机已经占据了很重要的位置，3G时代的到来，3G手机如何卖?有哪些营销技巧呢?

3G手机的卖点是什么呢?从硬件上来说，无论是TD、WCDMA还是CDMA2000，存在的就是合理的，都有它的市场群体，都各有优缺点。从软件上来说，还要看各运营商的运维能力，与销售团队的组建。比如各大运营商的优势是不同的。电信3G网络覆盖好、服务质量高、上网速度快、通话音质高、使用绿色健康、通讯信息保密。联通3G可以突出它是世界标准，信号稳定的特点。移动3G可以突出它是国标、绿色环保低辐射、资料传输速率快的特点。3G本身是网络标准的升级，所以我认为3G手机最主要的卖点还是要突出其上网功能上，以及与之相配套基于3G标准的数据业务。这是我们在销售3G手机时的重心所在。关于3G手机如何卖，我认为3G时代智能手机将成为主流趋势，这是众所周知的，因此我们应该说3G智能手机如何卖?体验式营销技巧将成为3G智能手机销售的主要方法与策略。

3G智能手机的营销三步曲：

第一步：引

制造一些人群效应，在小区现场营销、学校开学、朋友聚会、出差旅途等时候可以通过一些业务来吸引用户，从而产生下一步的销售策论。

第二步：演

演示用户比较感兴趣的1~2个特色功能，比如手机炒股、凤凰移动台、天翼阅读、谷歌地图、VIVA手机杂志、手机游戏等等。体验式营销往往会带来更多的用户关注。

第三步：推

智能套餐和一些优惠的大礼包活动。这些优惠活动往往有很多的用户会更用心的关注，这可能是促使他们购买3G手机的一个条件。

总之，销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是电脑或者是别的什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。