• 双线品牌:左右脑营销攻略
  • 来源:中国营销传播网  发表时间:2013-05-24  责任编辑:戴志华

  • 最近,有两部电影取得了巨大的成功。李安导演的《少年派的奇幻漂流》获得了11项奥斯卡提名,并获得了最佳摄影、最佳视觉效果、最佳配乐和最佳导演奖四项大奖,同时,该片在全球取得了过6亿美元的票房成绩。而另一部由周星驰导演的电影《西游降魔篇》2月10日火热上映后不断刷新各项票房纪录,以8165万创下华语电影首日票房纪录、最快破2亿等20项纪录之后,《西游降魔篇》又增加了票房五周连冠、最快破12亿、单月吸金最高三项纪录。



    品牌创建初期的传播通常以左脑为主,右脑为辅。品牌创建初期,消费者通常会看重产品的功能和利益性,而品牌如果用右脑营销法以场景、情感切入,因为与消费者联系并不多,所以也很难引起消费者的共鸣,所以品牌创建前期应该在左脑为主。例如小米手机的成功,主打就是性价比,让消费者有直接的利益感受,所以在很短的时间内就做得相当成功了。而像四川竹叶青,定位是绿茶第一品牌,品牌还远未达到成熟期,品牌传播口号是“平常心,竹叶青”。我们知道他是企图用右脑营销营造一种心境,一种感受,但是现在不管是茶行业还是竹叶青品牌都远未达到成熟的阶段,消费者还处于非常初级的功能利益感受期,竹叶青的这个品牌传播只能是自娱自乐,实际上是很难为销售带来多大的好处了。如果竹叶青用左脑营销法为主,与消费者建立利益沟通,同时辅以右脑营销的氛围营造,那效果就不可同日而语了。

     

    品牌成熟期的传播通常以右脑为主,左脑为辅。在品牌成熟期,消费者对于品牌的利益已非常清楚,消费者的品牌忠诚度需要品牌用右脑营销法深入消费者内心,让消费者形成品牌依赖。我们看全球品牌价值最大的品牌可口可乐,这是一个非常成熟的品牌,在中国过年过节的品牌传播中我们可以发现,可口可乐一直在营造一个团圆、欢乐、祥和的家庭氛围,可口可乐在这个时候用的就是右脑营销法,他传递给消费者的是亲情、团聚这些人们内心最深处的情感。同时,可口可乐以左脑营销为补充,辅以促销的宣传,这些就是可口可乐左脑+右脑营销的奥秘。

     

    左脑营销和右脑营销都不应该独立存在,他们应该是互相补充,互相依存的关系。左脑营销实质上是理性营销,而右脑营销实质上是感性营销。世间万物都是有期两面性的,人类自然也不例外,营销人不能将人性中的感性一面和理性一面人为的分开,我们应该像中医那样辨证的去看待每一个消费者,在不同产品、不同阶段使用不同的左右脑营销组合,当我们把左脑营销和右脑营销组合使用得好的时候,我们会发现1+1>2,一定会取得事半功倍的效果。

     


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