人作为一种社会性的高级动物，对于很多事情会存在一种本能反应亦或者称之为惯性思维。但是人类的这种本能很容易受到周边环境的影响。而在网络营销中，我们就应该学会从消费者的惯性思维出发，巧妙的让消费者心甘情愿的掉入我们的陷阱之中。下面就单仁网络营销培训就先以一个例子展开论述。

人作为一种社会性的高级动物，对于很多事情会存在一种本能反应亦或者称之为惯性思维。但是人类的这种本能很容易受到周边环境的影响。而在网络营销中，我们就应该学会从消费者的惯性思维出发，巧妙的让消费者心甘情愿的掉入我们的陷阱之中。下面就单仁网络营销培训就先以一个例子展开论述。

有一个社会心理学家曾经做过一个测试，使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿，然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率，以下是三种不同的表达方式：

1、“对不起，能否让我先取一下钱，能不能把位置让我，因为待会飞机要赶不上了”。成功概率为九成以上。

2、“对不起，我需要取个钱，你可以先让我一下吗”。成功的概率大约是五成。

3、“对不起，我需要取个钱，能不能先让我一下，因为我需要用钱”。成功率也有九成左右。

从上面三种方式中我们可以发现，第一种和第三种都给予了别人充分的理由，而这样的表达就容易受到他们的认可。这便是人们的思维模式在作怪。虽然本身大家都是反感插队这种事情的。

作为营销人员，我们就应该学会利用人类的这种心理本能，将其作为我们的营销利器，去引导顾客购买我们的商品。

1、有便宜不占都是傻蛋

当眼前有便宜可占的时候，是没有几个消费者能够真正hold得住的。消费者的思维模式就是在第一时间抢占这一个便宜，不让他白白溜走。而这一固定思维我们就可以很好的应用在我们的营销之中，在中国古代就已经开始有这种模式的营销手段，我们后人将其称为“兄弟杵”。

这一种模式我们大致可以解释为两个已经串通好的人通过唱双簧的形式来让消费者更加愿意去消费。举个例子：当消费者问及推销员A某一件商品的价格时候，A可能会首先假装不了解商品的具体收件，然后会假装咨询推销员B这一件商品的具体价格，这个时候推销员B会在远处说出一个售价，比方说是70，之后推销员A会再假装没听到故意的问一下推销员B，在推销员B又重复了一遍价格之后。最后推销员A会故意跟消费者说一个比70元低的价格，例如60，这个时候，消费者会认为占到便宜，毫不犹豫的买下这件商品。

这是一个很典型的营销案例，借助的就是顾客喜好占便宜的思维。