如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏小，南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为，其根本原因就是绝大部分企业没有形成成熟且具有竞争力的营销模式。

如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏小，南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为，其根本原因就是绝大部分企业没有形成成熟且具有竞争力的营销模式。

一、传统分销模式落后且效率低下，严重阻碍农资企业规模发展

当今，绝大部分农资企业实行的仍然是传统分销模式，该模式主要存在七大问题：

1、传统分销模式，厂商职责和功能不分；

2、渠道广泛布点，变换频繁，厂商之间缺乏基本的信任度，甚至为零；

3、市场利益结构混乱，或者说被严重破坏，渠道丧失驱动力；

4、多产品、多品牌、多渠道做法盛行，增员、增产品，但并不增效；

5、一味推行渠道扁平化做法，但是，因为资源、人力、物力、财力及管理能力的不足，根本无法掌控终端；

6、缺乏市场管控平台与功能，库存、退货、应收帐款已经成为压在众多农资企业身上的三座大山，众多企业多年亏损或长期处于潜亏状态；

7、渠道的低效和经销商的不稳定性，使农资企业多年业绩徘徊不前，难于突破，成为侏儒企业，疲于市场应对。

二、管理分盈亏，模式定成败。快消品、家电及日化营销模式等具有借鉴意义

快消品在中国有三支军队，第一支是“美军”，可口可乐、百事可乐在中国每家企业都有5万营销人，经销商主要功能是物流、仓储、配送，管理和服务市场，市场100%的由厂家的营销人做，如终端开发、拜访、促销等。第二支是“国军”，统一和康师傅，每家企业在中国也有5万营销人，经销商做20%的市场，其余功能主要是物流、仓储、配送，管理和服务市场，厂家营销人做80%的市场。第三支是“共军”，哇哈哈等，经销商做80%的市场，厂家业务员只做20%的市场，厂家主要是把市场利益结构设计好，把价格区间规划好，管理市场，防范窜货，让经销商赚到该赚的钱，或者更多，哇哈哈更多是通过经销商和渠道做市场。