拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？

木器漆行业有两个重要的渠道类型：建材超市和工程经销商。这两个渠道类型的差异，导致整个营销组合各要素根本的差异。

消费者购买木器漆，非常容易受到油漆工意见的左右，油漆工对木器漆的销售，产生的影响非常之大。针对建材超市这个渠道，企业是这么做营销各要素组合的——

所有的产品都会为油漆工预留空间，有时候一组木器漆给油漆工的好处超过100元，油漆工领着业主来购买，回头到超市向导购要这些钱；

产品经常是用组合装，即面漆和底漆做组合；

在推广上，主要围绕着建材超市的节假日促销展开；

销售管理主要包含两个方面：油漆工维护和超市客情维护。

工程采购人员，都是产品专家，对性价比要求高，所以价格不能高，即使与建材超市产品一样，也要换一个包装，因为价格差异大；

产品需要大包装的，工程用，量都非常大，没有必要把钱花在包装上；
不欢迎组合装，他们太专业了，知道你的面漆好，但是你的底漆就不一定强；

在推广上，更多希望的是服务，特别是施工现场的服务；

销售管理主要包含两个方面：施工服务管理和采购人员的客情维护。

所以，外贸企业拓展内销业务，渠道是核心！在我们渠道尚未建立之前，我们心里一定要有一个声音提醒我们：渠道、渠道、渠道！为此，进行内销市场的营销运作，我们应该好好思考一下渠道的以下问题：

内销的经销商应该是哪些类型？

内销的分销渠道结构是什么？

哪些区域是我们必须进入的？

我们和经销商的合作方式如何？

如何制定与渠道紧密相关的价差体系？

如何对经销商进行帮助实现动销？

渠道需要我们制定什么样的推广手段？