销售新手如何做营销?这不仅是营销新人关心的问题，也是销售培训师关心的问题，为了使销售新手更好地做好营销工作，著名的营销战略专家康耐斯给销售新手以下五个建议。

销售新手如何做营销?这不仅是营销新人关心的问题，也是销售培训师关心的问题，为了使销售新手更好地做好营销工作，著名的营销战略专家康耐斯给销售新手以下五个建议。

第一，致力于“带来大不同”

销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

第二，不要急于求成

通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

第三，对客户公司做足调研工作

要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

第四，多管齐下

要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

第五，站在客户的角度分析你的销售办法

重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

销售新手只有从观念、心态、技能等方面来锻炼和提高自己，才能更快地适应营销工作，进而才能更快地投入到营销工作中。