网络营销效果更多是依靠传播的广泛，而中国的网民阶层大多都是草根，虽然意见领袖在网络传播中起到煽动作用，但是传播的群体基础还是回归大众。

当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌现的时候，草根传播似乎是一夜之间猛然兴起。这个低成本、高效率的传播方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的营销利器。互联网的低成本传播和高回报率把草根营销推向了营销的最前沿，而在同样的指导思想下，终端营销、口碑营销也大行其道。草根营销的魅力吸引着越来越多的人，于是一场营销革命就此展开，毕竟“四两拨千斤”向来是中国人所推崇的。

网络营销效果更多是依靠传播的广泛，而中国的网民阶层大多都是草根，虽然意见领袖在网络传播中起到煽动作用，但是传播的群体基础还是回归大众。从“贾君鹏”事件，到“犀利哥”再到如今的小月月，芙蓉，凤姐，每一个都是草根阶层。现今流行的网络营销主流的方式还是社会化媒体营销以及病毒营销，笔者所理解的社会化媒体营销其实以及包含了病毒营销，小月月事件，是以SNS社区为起点，由网友发起以及传播，后至各意见领袖的评论转载，已经把社会化媒体营销以及病毒营销的一部分概念穿插进去，所以，小月月事件更像是一个网络草根大众的人际传播式营销，无论背后是否有网络推手，其本质还是，主体已经改变，草根阶层是以后网络营销的主要群体。

真正让公众和企业意识到草根营销威力的，是近几年的几个大型的草根营销公共事件，比如超级女声。但并不是每个围绕草根的营销行动都能走向成功。草根营销可以理解为零距离营销，其实质就是迅速将品牌距离缩短,抛开所有笼罩在品牌上的光环，撕去半推半就的面具。

成功的草根营销必须是尽可能地创造零距离的感觉。无论是内容，渠道必须匹配一致，从认知的形成来看，任何一个环节出现不匹配，草根营销所引发的关注度就会有巨大的差别。

广告的主角不应该再是名人，甚至连有明星相的人都不要，最好看上去毫无特征的普通人，比如肯德基广告中的一家人;传递的信息也不是指导与说教，也不是辉煌的巅峰体验，而是来自平淡生活的感受，毫不避讳自己就是一个普通人;从活动形式上来讲，必须是低门槛的大众活动，有着广泛的群众基础，没有复杂的规则，最好是可模仿;从参与者来讲，拥有极低的参与约束;从媒体选择来看，必须足够生活和亲民的媒体。

从这个角度去评判，蒙牛的“城市之间”不算是草根营销，因为其活动形式并无广泛群众基础;“梦想中国”做不过“超级女声”，因为这个媒体就缺乏草根性，尤其是中央二套这个频道;唱歌可以作为草根营销的载体，跳舞则不行，演戏就更不行了，所以“红楼选秀”也成不了草根营销的载体。

当大众倾向于集体讨论时，往往会形成一定的认知，无论是好的还是坏的，一旦形成，将很难打破，就像小月月事件过后的“拜月神教”，无论声音多么杂，这也许称之为“火了”，“火了”的概念是如此。

企业在面对着网络营销主体的改变，小月月事件也许能给企业一点启示：网络营销的主体也许可以利用草根阶层，或者，主体可以变成活生生的一个人，也就是前面提到的—-“社会化媒体营销要求企业不能像台冷冰冰的机器”。有些企业不满足于“像个人”，他们干脆就“是个人”。举个案例，东航凌燕是一个比较成功运用新浪微博的案例。凌燕是东航“乘务示范组”的名称，这个示范组有一群美丽又高素质的空姐组成，标志着东航的高服务水准。东航为凌燕的每位空姐建立了自己的微博账户，在这些微博里，空姐们发了一些工作心情，旅行照片，或者小情绪，东航的形象体现得非常亲切可人，赢得了众多好感，这也是前面提到的，不仅企业要像个人，还要企业运用草根阶层作为传播的主题这个概念。