在做营销咨询的时候，讲过多的理论企业的老板们往往是不感兴趣的，他们更需要一些实际的操作，希望立竿见影。尤其是个别老板他们在做营销咨询项目时，恨不得咨询师能像大仙一样出个神招立刻解决他们营销中的所有疑难问题，然后全球的人都用他们的产品，企业像吹气球一样的立刻做大做强。这些要求往往搞的咨询师们哭笑不得。

法则四：佳配法则，售点为了管理的方便，往往按照品类分区域陈列，这样便可以方便消费者购买更重要的是方便售点的管理，但是有些产品则可以说服售点进行多区域展示，比如指甲钳一般是集中在五金货架的，我们可以做一个套装放在礼品区域陈列。沃尔玛数据研究发现：啤酒边上卖尿布销量不错。这些都属于佳配法则，所以终端陈列如何最佳不能仅仅依靠售点，自己的营销人员应该多动脑子。

法则五：诉求法则：产品要有好的诉求点，看一眼就能记住，如产品诉求：“怕上火喝王老吉”，促销诉求：“买一赠一”、“百分百中奖”等等。我们在做终端促销、展示的时候，诉求一定要简单明了，有杀伤力，不要过于含糊，琳琅满目的商品，眼花缭乱的品牌，只有诉求有杀伤力方能搞定消费者。

法则六：利益法则：消费者不一定都是要买便宜货，否则我们就不是世界奢侈品的消费大国，否则我们就无法解释iphone4卖断货的现象。但是消费者都爱“占便宜”因此，产品不能在终端上静止不动，像个麻木的泥胎。

要常常要给消费者一些“意外”惊喜，让消费者“占点便宜”。在关注消费者的同时也不要忘了时常给售点的人员一些小恩小惠：产品内部价、促销小礼品。搞的这些“小衙役”们心里舒服，他们才会给你行个方便。当大家都来关注你，货还能卖不动吗？所谓：众人拾柴火焰高。
   

法则七：便捷法则：这里说的是两层意思：一是消费者能买的到，产品的网点布局要合理。二是，在售点产品摆放的位置要方便消费者购买，让消费者拿的到、拿的顺手；另外还要提的走，适当放一点礼盒袋。如果是大包装，还要考虑售点的方便袋能否放的下。