英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。

英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。

提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为TFJ思维，它是一种严密的思维方式。它运用到市场营销当中，即从最坏处着想，想最好处力争，对经营过程中出现的问题与现象，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，把复杂的问题“简单”成本质性的东西，不断突破自己，树立不同，以达到更好地创造和满足顾客的需求。

腓特烈大帝有句名言：“一匹在尤金亲王帐下服务的骡子虽然经过了20次战争，但他却不会变成一个优秀的战术家”。一些在市场竞争中多年的老牌企业为什么没有了方向，只能在模仿中走一天算一天，越走越复杂……关键没有善用TFJ思维，也就没有创新，没有抓住市场的根本。

过于模仿是一味地肯定别人，却往往地否定了自己，TFJ思维是一种把握事物本质的思维方式，它用发问、分析、纠正、创新、综合等，打破不能与时俱进的经验与模式，把握市场运作的本质，推动企业良性发展。

本质的东西是还事物于本来，是复杂向简单的升华，成为企业发展的一个高度。基于TFJ思维而生的企业战略会让企业少走很多的弯路，并及时地超越竞争对手，企业这样塑造品牌的过程是快乐的，因而也是美好的。可以说，严密去思维，能运筹帷幄，这是企业进行市场战略时所需要的效果。

有则小故事，说的是：

某日，老师在课堂上想看看一个学生的智商怎么样，就问他：“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只”？这个学生没有急着回答老师的问题，而是以“问”作分析（注：下文括号里的内容是老师的回答）：

1、此枪是不是无声手枪?（不是）

2、枪声有多大?（80-100分贝）

3、枪声很震耳吗？?（是）

3、在这个城市里打鸟犯不犯法?（不犯）

4、确定那只鸟真的被打死了?（确定）

5、树上的鸟里有没有聋子?（没有）

6、有没有关在笼子里的鸟?（没有）

7、边上还有没有其他的树，树上还有没有其他鸟?（没有）

8、有没有残疾的或饿得飞不动的鸟?（没有）

9、算不算怀在肚子里的小鸟?（不算）

10、打鸟人的眼有没有花?保证是十只??（没有花，就十只）

11、有没有傻到不怕死的鸟?（都怕死）

12、会不会一枪打死两只鸟?（不会）

13、所有的鸟都可以自由活动吗?（完全可以）