最近一直在接触饮料企业，近期也会与其中的一家饮料企业达成合作，在于饮料企业的接触中，我也不断地在与企业老板和营销高层们进行营销思维上的碰撞。前一段时间我又很随性地写了一个《矿泉水市场，一群蠢猪在行动》的批评文章，导致数以百计的营销人和广告人加了我的微信，跟我深入探讨。

专业小家电强势品牌美的进入豆浆机了，那么请问，消费者还会认为，这么一个没有技术含量的豆浆机，九阳的质量就一定会比美的更好？结果被我说中，美的在豆浆机市场的份额早已超过九阳，九阳自己守不住自己开辟出来的阵地，只能退守，开始生产豆浆机以外的小家电产品，以此来与美的抗衡。

因为豆浆机，是行业通用类别名称，大家都可以共用。

杯装奶茶的香飘飘犯的是与九阳豆浆机同样的毛病，被那些贩卖定位理论的策划公司弄坏脑子了，总是以行业开创者自居，消费者才懒得管这个行业是谁开创者，他们要的就是最好的产品，你只要告诉我什么样的奶茶是最好的就可以，而香飘飘的杯装奶茶是好产品吗？一种奶精调和剂生产的假奶茶而已，我用“纯真乳”（纯牛奶调制）奶茶就可以轻松的攻击你，甚至把你给毁了！

所以说，如果当初九阳的营销策划人员，或者帮助九阳策划的专业外脑公司，专门为九阳豆浆机产创意打造一个质量区隔类别，然后配合品牌传播一并打出去，那么今天的九阳就不会遭此尴尬境地，因为，我九阳是专门做XXX豆浆机的，这个XXX是被我注册独享的，消费者也知道了，而美的们却只能做普通的豆浆机，除非你也创一个质量区隔概念，但是即便你也创造一个，那也跟九阳XXX豆浆机产品不是一个概念。
 用我的话说，这个区隔概念或者符号，就好比是在自己的品牌周围建立了一道产品竞争的防火墙，以后这个行业无论做得多大，无论有什么样的强势企业进入，他们都无法进入我开辟的核心阵地。

这个区隔概念的另一个好处是，能给目标人群带来一种物理上的新鲜感和产品质量上的等级感，会产生吸引他们购买和排斥竞争同行产品的一种强大尝试理由。

现在很多企业都在梦想着自己有开辟新品类的机会，但我要告诉你，即便你辛苦开出一个新品类来，你也很难成为这个品类的独占者，因为，一旦大企业发现了你开辟出来的这个品类具有很大的市场潜力，他们就会以强大的经济实力、品牌影响力和渠道优势资源，一下子就把你赶出自己辛苦创建起来的新品类市场里，娃哈哈就是这类市场掠夺式企业。

唯一能免遭大象吞并的办法只有一个：创建区隔认知，并加以注册保护，这样，这个品类市场无论发展得多大，你都是这个市场的开创者，享有最高的市场份额。

当然，作为一个饮料产品，成功的因素其实还有很多，但我个人觉得，如果你能把这三个核心要素都做到位了，这个产品就一定会在市场上引发强大关注，至于其它的完全属于应知应会，这里就不一一谈及。

我不希望中国的营销界充斥着经验主义的策划专家，希望看到更多具有原创精神和创新能力的策划人，因为只有创新你才能走出完全属于自己的胜利之路。