外贸业务员在做外贸的过程中不断的成长,做业务不能一味固执守旧,应该学会悟、琢磨、主动出击和明确顾客关系等。这样,你才会成长。
一、悟
首先,做业务一定要有“悟”性
二、琢磨
做业务要学会“琢磨”,也就是要学会思考。
三、铸霸气
做业务要有适当的云?那就是“该怎么办就怎么办”,不要瞻前顾后。
四、主动出击
做业务,要始终明白“等待永远没有结果”,在现实工作过程中,条件总是有限的。
五、敢于担责任
做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。
六、做出自我风采
跟经销商打交道,“利益是永恒的主题”,你能为他创造持久的利润,你的价值才会被他肯定,他才会心存感激。
七、明确与客户关系
在现实中,经销商的需求是无限的,而每个公司能提供的资源却是有限的,这是我们工作中都会面临的问题。
八、聚集力量为我所用
“众人拾柴火焰高”。在做具体工作时,要学会整合资源,要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持,这样工作起来效率会更高,也不会感觉那么累。
九、创造多方共赢新格局
创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑
十、全面发展完全自我超越
全面发展超越自我,是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺,使我们的综合素质得到提高,逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展,实现个人价值的最大化。