作为营销人这一职业，也有其成功法则及技巧。本期我先谈部分内容，以期能够使同仁好友受益。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有行动。

3、要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

4、诚信营销亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

1）找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

2）与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

3）创造一种永恒的价值观：

5、炼就语言功力“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝.

6、把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。

7、巧妙施压，有效催收货款

1）将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略，“要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

2）将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

3）前款不结，后货不送；

4）明察暗访，深谙客户的经营状况；

5）时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。