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  • 业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩。那为什么没有客户呢？真正的原因又在哪里呢？
  • 销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。是你的话术不到家，还是你的技巧不到家?一起探讨一下问题出在哪吧!
  • 为什么要成为一个营销人？怎样成为一个营销人？营销又是个什么？大多数人在这几个问题中纠结不清。那下面我们从这些问题出发，来认识作为一个营销人该知道的知识及道理。
  • 营销界也被中国人这种混合式六道分界着：或者神化，或者妖魔化，或者诅咒化（恶鬼、畜生等），或者美化（天道），或者朴实化（人道），或许我们可以从《封口》中得到答案。
  • 这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。所谓“九重身份”也就是指：顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、故事大王。
销售员应该多问更好的问题
“只谈不问，并非销售”。如果销售代表希望一手掌控整个销售过程，并从实质上影响结果，就必须让自己学会“问”，不能只是泛泛而“谈”。而销售培训的过程，同样需要“问”，让学员告诉你是否了解、是否理解、是否有问题、是否会应用。
  • 市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。
  • SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义。它从谈话提问技巧和谈话条理性角度另外提供了一种全新的营销理念和方法，并为不少欧美高新技术公司所倚重。
  • 在销售过程中，总有不管怎样做都无法得其法入其门的推销员，这很大程度上跟推销员的弱点不无关系。这样的人做营销往往会业绩不佳，成为败兵。