难以抵挡的感官营销2012-05-21
• 人的感官在一次又一次的刺激下，心智开始发生变化，购买行为从被动变为主动。这一切的不由自主行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？

赢在售点营销2012-05-18
• 售点营销最早的定义是美国营销协会所说的“通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销”，但是结合铁观音终端的现状，铁观音茶企的售点营销必须在美国营销协会的定义基础上进行提升，即不但是营销方式的改变，内部的管理能力也要跟上。

项目型销售：请下好三种棋2012-05-17
• 项目销售管理，其精髓在于三个“化”：流程化、标准化、工具化。我会在另一篇小文《流程管控：工业品销售的“法宝”》中加以论述。

营销人：不是“宠物”是“野兽”2012-05-16
• 随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。

客户怎么买，你就应该怎么卖2012-05-14
• 做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式——它们虽不能保证你100℅签单，但能大幅提高你的成单率。

警惕营销继续被销售化2012-05-11
• 在品牌被叫得越来越响的背景下，曾经违反常理地提出“不做品牌做销量”，甚至与刘春雄老师联合出版了专著《销量为王》，更加鲜明地提出“没有销量一切免谈”、“品牌不能当饭吃”。事实上，这是一种反动，是对那种过分操弄营销的反动。本质上，我们的提法是清晰地将营销销售化，用销售引领营销。

展会营销之“鸡肋效应”2012-05-09
• 做为中国成长型企业，我们认为，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严密的执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的！

市场营销学六大绝技!2012-05-08
• 自古以来太监就是一个特殊的群体，不仅因其特殊的生理特征，更是由于他们独特的工作性质和生活环境。细心思考之后会发现，太监在人际沟通、揣摩人心、分析环境等方面的能力和素质远远高于常人。我们在慨叹一些太监罪行累累却能耐非凡的同时，也能从他们身上悟出一些难人可贵的技能和素质。

商超渠道客户异议处理技巧2012-05-07
• 如何准确，高效地处理好客户异议，是与商超渠道长期合作的保证。对供应商来说，商超渠道客户主要接触的是采购，其次是门店营运人员，还有商超财务人员。

市场营销：找好切入点 轻松做营销2012-05-04
• 营销切入点选择和确立是有个过程的，不可能一蹴而就，这个过程中，需要营销人用心、用时、用智、用力。每个企业、每个产品的最佳营销切入点是不可能一样的。