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业务营销学院 —— 旨在拓展业务和营销人员的专业知识面,培养和提升工作执行力!
从《卖拐》中学习SPIN销售技巧
2012-03-20
在工业品销售中,FAB、FABE、FABEEC、SPIN、4P,是常用的销售技巧。技巧如刀,亦正亦邪,关键是看用它之人如何对待。解读《卖拐》中SPIN销售技巧,一来是为了让学员们更快地熟悉SPIN技巧,二来也是想让他们善用技巧。
客户不要功能,要利益
2012-03-20
什么是FAB介绍法?FAB介绍法的前提又是什么。总体来说FAB介绍法是针对客户的需求而提出合理建议的一种推销法则。
销售员的“九重身份”
2012-03-20
销售不单单是在卖东西,销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色,赋予多重身份,只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”
最人性化的七大销售技巧助您接单无数!
2012-03-19
销售技巧有很多种,但是对于销售人员来说,不一定所有的都是好的。这里为大家提供了几个最人性化的销售技巧,可以说是放之四海而皆准的呢,一起来学习吧!
电话销售沟通技巧
2012-03-19
电话营销的成败到底在哪呢?电话沟通的奥妙在哪?文章系统的归结出几点。
销售之阴阳刚柔 接触客户前要有所了解
2012-03-16
销售方法何其之多,但万变不离其宗,只有把话说到客户的心坎里才能把销售真正做好,这就要求我们得在见客户前做好基础。
业务员拜访客户禁忌的问题
2012-03-16
想成为一名成功的销售业务员,拜访客户时,一些不良的嗜好千万不能出现,不守信、不守时等不良的表现,这些都是客户最禁忌的问题
销售员的时间安排和自身素质
2012-03-16
想要做好销售需要做好哪些呢?其一,销售员的时间安排;其二,销售员的自身素质,这都是很重要的。
像灰太狼学习人性化语言推销
2012-03-16
语言是世界上最有魅力的一种沟通技巧,如何通过语言来勾获人心,那就看你怎么修炼了。
销售谈判技巧--转移压力
2012-03-15
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力,他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物,我想压力一定名列前茅
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