一个企业发展的健康与否，关键在于企业能否在灵活性和可控性之间找到平衡。灵活性关注的是企业个体的能动性、积极性以及处理问题的效率；可控性关注的是企业运营的规范性，把灵活性维持在一个可控的范围之内。

说白了，企业文化很简单，可以具体到每一个人的日常动作中去：比如员工的说话风格、做事态度、是非标准、精神面貌等等，都是企业文化的本质体现。

对于一个企业，最可怕的不是某个员工截留了多大数额的营销费用，而是一个团队滋长了营销腐败的风气——这也是一种企业文化。

其实很多时候，在一个团队里，营销腐败是彼此之间心知肚明的事儿，尽管个体的具体手段和腐败数额不一定相互知晓，但是有无腐败问题确实能相互感同身受。只不过好像只有老板一个人觉察不到而已——每次开会看着员工们高涨的情绪、积极的态度，听着骄人业绩、畅谈着宏伟的销售目标时，在老板眼里，每一个员工都是优秀的、都是最棒的，怎么可能……。

有些老板也可能隐隐有感，但是多数不愿深究，只要销售业绩可以、只要公司有钱赚，员工私下里有些灰色收入似乎是正常的——水至清则无鱼嘛，睁一只眼闭一只眼算了，想想大家都挺辛苦工作也挺卖力的，何必呢？而且这样的老板还喜欢自我心理安慰，赋予自己一个伟大道德素质——包容。
   但是，不要忘了，这会滋生一个企业的不良风气，这种不良风气到了一定的程度会成为一个团队的共识，从而形成集体的价值观，即当你到了一定的职位或在某些职权方面，截留营销费用是正常的，没有营销腐败反而证明自己没能力、胆小怕事没面子——这到底是一种什么样逻辑？

更关键的是，这种风气会形成一种从众的心理，形成从上到下的歪风，甚至使一些有正义的人心理失衡，要么同流，要么离开公司，因为如果你在一个腐败成风的企业想保持“纯洁”，那你就是人民的“公敌”，团队根本无法容你。

这是很多企业出现营销费用流失的一个核心原因，也是企业应该从跟本人给予关注的一点。

促销、推广活动规划本身的问题

对于一个促销活动、推广计划的实施，企业除了要从力度大小上给予关注之外，对于活动本身的可控性也应该给与重点关注，否则再好的活动、再大的力度也可能由于落实不到位而失去价值。

比如促销活动，为了防止业务员从中截留或业务员和经销商串通截留，可以从几个方面给予控制：一是不要无限制的追求销量，而是根据该区域或经销商的过去的销售数据以及现状，有一个上限的控制，避免多吃带政策的产品；二是加强对经销商或办事处的库存和分销数据管理，及时反馈库存和实际分销数字，并且对政策提前保密，活动前后及时盘点库存；三是采用政策直达的方式，营销人员口头传达，公司营销部直接发文告知经销商促销活动内容，防止中间环节截留；四是保持区域市场之间的同步性和一致性，避免市场之间的政策不平衡造成活动费用被挪用；四是从政策操作的手续和流程上给予重视，需要各级营销人员提供执行结果反馈和必要的凭证等等。