因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照：产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类，逐一解读，终于豁然开朗。并给出建议，问题终于得到解决。

因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照：产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类，逐一解读，终于豁然开朗。并给出建议，问题终于得到解决。

本次破解问题的主要方法用的就是“分”与“合”。市场营销从某种程度上讲也就是“分”与“合”的艺术。

先来谈谈“分”的问题，因为中国“地大物博人口众多”各地区有着差异，如果从国家行政级别上来分销售地盘就可分为：直辖市、省会城市、地级市、县、乡镇。如果按照经济发达程度来分又可以分为：一线城市、二线城市、乡镇；假设我们要进行市场调研就要对不同区域分别对待，否则就不可能有正确的结论。但是许多企业并不是严格按照国家行政区域或者经济发达程度来划分市场的，而是结合企业在市场的不同表现，将市场分为：根据地市场、样板市场、利基市场；以及开发型市场、成长型市场等等。

“分”的办法在市场类型划分中可以运用，在产品划分中也常常有运用，产品可以按照本行业或企业的习惯进行品类划分，也可按照渠道进行划分，如果按照渠道分就可以分为：利润型产品、走量型产品、品牌型产品；如果按照价格也可以分为：高端产品、终端产品、低端产品。

我们再想一下其他营销的模块是否也可以这样划分呢?产品、终端类型、消费群体、经销商级别等等都可以进行划分。。。。

“分”的目的主要是为了避免眉毛胡子一把抓。在市场经济环境粗放，产品资源稀缺的年代，是卖方市场，操控市场比较容易。但是在竞争激烈的当下、企业都是在拼资源。在种情形下“分”更能理清思路，精准操作，合理利用资源，提高效率。

但是一味的“分”也有缺点，“分”就意味着“散”，一散之后就容易乱，也会影响到效率。所以“分”一定要和“合”一起运用。